一分钟有效拜访.pptVIP

一分钟有效拜访;我忽然在过道里碰到这些天一直想见到的李主任，可是他形色匆匆，只有在我陪他走过这段过道的一分钟时间内我才可以和他说上几句话，我该如何应付这种情况呢？ 我和王医生预约好的在办公室的拜访正要开始，护士忽然来交通处理病人的紧急情况，或者我和王医生已经谈的好好的，忽然她想起来一件重要的事情需要去处理，我该如何做呢？;课程目标;课程内容;什么是一分钟有效拜访;一分钟有效拜访的总原则;问题： “与客户不期而遇，不可能提前准备针对性拜访计划，而正如我们所知。这对于我们成功拜访是至关重要的，我该怎么办呢？” 解决方案：你可以提前为所负责产品准备几个基础方案,如针对每个推广信息和目标可是医生准备一份额），然后，在现场根据客户具体情况进行选择和适当调整！” “当然，这个基础方案不可能包括具体有针对??的拜访目的，因此，你还需要当场快速确定拜访目的，并相应要求承诺，这也是调整的重要内容。;一分钟有效拜访的“基础方案”;基础方案——问候语;基础方案——激发兴趣;基础方案——产品简介;练习1 ：准备基础方案;进行一分钟有效拜访;基础方案调整;一分钟有效拜访的技巧;练习2 找错 ;练习 3 role-play ;何时转入一分钟有效拜访;如何转入一分钟有效拜访;转入一分钟有效拜访的流程;转入一分钟有效拜访的流程;案例：转入一分钟有效拜访;练习4：转入一分钟有效拜访;临时转入的VS常规的一分钟有效拜访区别;其他问题：“对几位常常门诊的医生，他们给我的时间总是非常优先，我该如何制定拜访计划呢？” 解决方案： 对于计划中的较短时间拜访，你还是可以为他们制定针对性的拜访计划,关键是要可行！计划的各个部分（拜访目的、提问设计/信息选择等）充分考虑时间有限这一重要因素。