国色天香顶楼剩余房源去化方案0912.docVIP

. . 国色天香 2014年9月顶层剩余房源促销计划 长沙柒拾年置业顾问有限公司 2014.09.12 一、营销背景及目的 由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共17套。顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。 为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。 二、推广策略 从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。 项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。 三、传播概念整合 【传播概念】：上层生活：私密性，情调 项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。 整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值； 从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情