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世界工厂网线上生态学院 黎明重工：机械制造行业整合营销经典案例 机械行业增长与价格因素以及营销水平的关系较大，也客观反映出我国国内市场的情况，机械行业的机遇大。互联网平台，蓄势待发，破流而入。目前百度流量的检索人群的受众量是 67%，搜索、百意、FEED、品牌等流量不，圆口比较多，所以不要单一投入，要多覆盖终端做引流。 一、整合营销之数据分析 做一个品类行业和品牌行业的对比，关注品类行业的人群大概有 88%，关注品牌的关注度是远远低于品类行业的，通过多元化来打造品牌的地位和形象。每个企业都是逐步走向知名，需要建设好企业自己的口碑。 企业主如何去获取转化，促进企业的盈利？可以通过百度指数做的品牌分析，每个行业都有采购期，初春时节， 3 月份是机械行业的旺季，建议可以通过品牌专区做品牌的搜索，分析自身品牌的份额。 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网线上生态学院 二、黎明重工整合营销解决方案 一是潜在人群； 二是品类人群； 三是品牌人群。 针对不同的人群有不同的解决方案，营销目的一是应时触达，二是原生精准性的营销，建议用信息流 CPC 的模式进行曝光。 信息流锁定客流的人群定向、兴趣定向、场景定向、APP 定向，兴趣定向包含了 20 个一级分类和 142 个二级分类，可以添加你账户里面的关键词，或者自行拓展相关的关键词进去。贴吧主题一级类目是 30 个，二级类目是 377 个，同时可以覆盖这些 APP。 这就是根据目标用户特性设置整合营销的推广渠道及方式。 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网线上生态学院 三、其他企业应如何借鉴 对于信息流来讲，任何一款产品，都有四个困惑： 1.缺方向，客户不了解互联网的变化，还有受众群体的行为。 2.欠缺方法，就是新的一些营销方式不知道该如何去用，或者不知道该怎么去投广告，包括该怎么运用自媒体，这可能是企业主面临的问题。 3.缺资源，产业链的人脉少。 4.少人才，可能各位企业主来讲人才是很少的。 这些困惑，不仅仅是黎明重工所面对的，其他行业企业也一样都会面临。对于这些存在的困惑，世界工厂网可以从技术、文案、设计、策划多维度协助及方法。 机械行业的客户很关注效果的转化，不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站