巨人案例,市场营销调研.ppt

本案例中涉及到的几个重点问题 巨人集团在多元化初期的 优势 劣势 机会 威胁 巨人的梦幻历程 通过以上分析，我们应该采取什么样的对策呢 1、稳固好自己具有竞争优势的主业（即电脑业），巩固核心产品、核心能力和核心竞争力，再考虑多元化经营。 2、在发展多元化经营道路的时候，在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，不应该盲目地采取激进的扩张策略。 3、在财务资源有限的条件下，实行多元化投资，企业必须充分考虑并合理解决资产结构与资本结构的有机协调、盈利性与流动性的有机协调等财务问题。 4、完善管理制度，避免公司违规违纪、挪用贪污时间的发生。 巨人的梦幻历程 谢谢！ * * * * * * * * * 中国经济文化发展的活标本 巨人的梦幻历程 ?创业历史 ?风云乍起 ?风云再起 ?阴云密布 ?四面楚歌 创业历史 史玉柱，毕业于浙江大学数学系，学士学位；深圳大学软科学管理系，硕士学位。 1989年8月，利用《计算机世界》的广告时间差做了8400元的广告，13天后便收到第一笔汇款15820元，到9月下旬汇款升到了10万，他全部投入广告，4个月后M-6401桌面排版印刷系统销售额突破百万，从而奠定了巨人的创业基石。 1991年4月，珠海巨人新技术公司成立，公司共15人，注册资金200万元。8月，史玉柱投资80万组织10多个专家开发出M-6401汉卡。11月，公司员工增加到30人，汉卡销售居全国同类产品之首，获利1000万元。 创业历史 1992年7月，巨人公司实行战略转移，管理机构和开发基地迁至珠海。9月公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，公司员工发展到100人。12月底，M-6401汉卡年销售2.8万套，销售产量共1.6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500% 创业历史 1993年1月，巨人在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。8月，巨人开发出M-6401排版系统、财务软件、中文手写电脑、中文笔记本电脑等13个新产品。12月，集团发展到290人，全国各地成立了38家全资子公司。同年巨人还推出了传真卡、中文电子收款机、钻石财务软件、防病毒卡、加密卡等产品，实现销售额3.6亿，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业 创业历史 1993年1月-3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映等先后视察巨人集团并题词。史玉柱也由一介书生变为2000多人的企业统帅、腰缠五亿的新生代富翁和中国改革的风云人物 风云乍起 1993年 “围剿” COMPAQ HP AST IBM 入侵 西方10国 组成的巴黎统筹委员会解散 西方国家向中国出口计算机的禁令失效 中国电脑行业 风云乍起 投资房地产业 早在1992年史玉就决定建造巨人大厦，当时概念是18层高的办公楼。此时在房地产业中大展宏图的欲望使他一改初衷，大厦一直涨到70层，投资从2亿涨到12亿。尽管房地产是他完全陌生的领域，尽管大厦已超过他资金实力十几倍，但他想以小博大，盖一栋全国最高楼、珠海标志性建筑 风云乍起 投资房地产业 巨人大厦的筹资：1/3贷款、1/3自有资金，幸好楼花在初期卖得很火，从香港融资8000万港币，从国内融资4000万 ，数月就获得现款1.2亿。当然，如果按巨人电脑当时单一产业结构，就算支持大厦所须资金3/1也做不到。史玉柱想出绝妙的资金运作方式，用卖楼花所筹的1亿多资金再投入大厦，发展成一个新兴的产业 风云乍起 1994年初巨人集团发生了两件大事加速了巨人管理体制的变革。一件是西北办事处主任贪污和挪用巨额资金；另一件是参与6405软件开发的一位员工，在离职后将技术私卖给另一家公司，给巨人造成很大损失。1994年春节刚过，史玉柱突然宣布一条惊人消息：聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任巨人集团总裁，公司实行总裁负责制，而自己将从管理一线下来出任集团董事长 风云再起 1994年8月 第二次创业 房地产方面：投资12亿兴建巨人大厦；投资4.8亿在黄山兴建绿谷旅游工程；投资5400万装修巨人总部大楼；在上海买下3万平方米土地兴建上海巨人集团总部。 保健品方面：准备诉资5个亿，在一年内推出上百个产品。产值总目标是：2019年达到10个亿，2019年达到50个亿，2019年达到100个亿 风云再起 2019年2月10日 促销电脑 保 健 品 药 品 “三 大 战 役” 阴云密布 多元化 弊端 整顿 大换血 军训 “秋季战役” “巨不肥” 大赠送 人民做证 违规违纪 挪用贪污 阴云密布 18层 38层 70层 巨人大厦 = 12亿！ 四面楚歌 2019年底，