海尔美的格力苏宁分销渠道及优缺点描述.pptVIP

LOGO LOGO 海尔、美的、格力、苏宁的分销渠道及优缺点 Add your company slogan 目录 1、分销渠道的定义 2、常规分销模式 3、海尔渠道模式及优缺点 4、格力渠道模式及优缺点 5、美的渠道模式及优缺点 6、苏宁渠道模式及优缺点 什么是分销渠道？ 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商（因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。 常用的分销模式 我国家电行业一般采用的四种销售模式 厂 3、扁平终端制 2、区域代理制 1、沿袭多年的大户政策 海尔模式 海尔采取的是典型的模式三—扁平终端模式。 目的是真正实现以市场为导向，直接与消费者联系，迅速掌握市场信息，从而快速制定营销策略。 扁平终端模式管理成本较高，非成熟的企业一般负担。 海尔空调国内市场营销组织结构图 海尔集团 物流推进本部 商流推进本部 空调产品本部 海尔工贸公司 海尔推进本部 海尔空调有限公司 海尔分销渠道 海尔在全国各地建立了40多个海尔工贸公司，也就