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最具竞争力的品牌整合服务专家 贡润祥茶膏 品牌推广方案 金派广告 最具竞争力的品牌整合服务专家 市场分析 茶膏历史 茶膏制作始于唐末五代十国时期，史籍《十国春秋》就已记载，南唐时期公元 937 年前后，就已经有了贡品茶膏生产。但其真正 兴盛于清朝年间。最初的茶膏，通过茶马古道传播到西藏。随后，清朝皇室开始流行茶膏。现代普洱茶膏的研究始于 2002 年，到 2005 年基本完成了对清朝宫廷御茶膏的破译与复原。2006 年，科研部门成功分离了普洱茶独有的菌种，标志着现代普洱茶膏 第一阶段工作的基本完成，也预示着现代普洱茶膏开始走向成熟。 市场现状 金派广告经过大量的资料调研和分析，认为现阶段普洱茶膏市场基本可分为四种：礼品市场、拍卖市场、收藏市场和终端市场。 礼品市场：主要集中在一些节假和庆典等，对普洱茶膏比较了解的消费者和政府、商人等把普洱茶膏作为礼品赠送给亲友、上司、合 作伙伴等，这是普洱茶膏高端产品的主要消费方向。 拍卖市场：拍卖市场还不是很成熟，普洱茶膏往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得 消费者认同。但整体还没有形成一个完善的茶膏拍卖市场。许多茶膏拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，市场的形成还有待进一步 的培养。 收藏市场：这是普洱茶膏消费的又一主流市场，也是推动普洱茶膏发展的动力之一。但是，当前消费者收藏茶膏时常对普洱茶膏收藏 价值的判断和收藏趋势的把握都没有深入的分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果当前茶膏市场的拍卖只是一种明显的炒作，那 么收藏就是一种隐性的吹捧，都还远没有形成一个健康稳定市场。 最具竞争力的品牌整合服务专家 终端市场：主要集中于对普洱茶膏有一定了解的养生爱好者，渠道以酒店、专营店等为主，对于酒店，其不仅可以作为提供喝茶的场所，同时也可以出售普洱茶膏，普洱茶膏的形象很大一部分可以通过这里宣传出去的。而养生爱好者则是茶膏品牌口碑营销的有力资源，可利用其作为“意见领袖”的地位将茶膏形象进行进一步的宣传。 金派认为，总体来讲，普洱茶膏对于现代人来说是一种新型的茶保健产品，是茶行业一个新兴的细分市场，但目前整体市场总量很小；现阶段，消费者普遍对普洱茶膏概念不了解，对普洱茶膏的价值不认同，普洱茶膏作为养生奇葩还仅限于少数茶爱好者的小圈子，整体市场没有形成大规模普遍化的消费认知。 由于整个茶膏市场没有品牌化，市场存在很大的品牌缺口，现阶段所有茶膏企业都在努力的培育市场，一旦消费者对茶膏概念有了一定的认知，市场成熟起来，便很容易产生先入为主的效应，最终造就整个茶膏市场中的品牌领导区隔，贡润祥普洱茶膏作为茶膏品牌的代表，作为一种高端茶膏品牌，其市场潜力是巨大的； 但由于整个茶膏市场的不成熟，要想更好的将产品品牌还需要对市场进行一定的培育和茶膏概念的宣传。因此贡润祥需要在市场中先入为主，加大对自身产品和品牌的宣传，以实现在消费者的品牌联想中占据领导地位的目的，让消费者在想到茶膏时立刻联想到贡润祥品牌。 最具竞争力的品牌整合服务专家 消费者分析 消费人群分析 茶膏的主要目标消费人群区隔：企业公关部负责人及行政、采购负责人；政府官员；茶品爱好者；养生保健者。 企业公关部负责人及行政、采购负责人：企业难免在对外业务中有礼品来往及内部礼品采购，因此这部分人群应为礼品市场的主要消 费群体；这部分人群心理成熟，有良好的事业基础，对礼品的价值要求较高，掌握着企业礼品等重大资金项，对于这部分人群应侧重 于贡润祥茶膏作为礼品的价值感宣传。 政府官员：这部分人群平时应酬较多，饭局多，饮酒多，因此其对养生保健的要求很高，对于他们的宣传应侧重于养生保健，解酒等 养生功能宣传。这部分人群一般是产品的使用者而非买单者。 茶品爱好者：这部分人群本身对茶产品有很深的了解，其对茶膏的评赏除了产品本身的功能外，更多的是对茶膏文化的一种赏鉴，因 此对于这部分消费人群应在产品自身属性宣传基础上宣传茶膏文化，以形成消费共鸣。但这部分人群更倾向于常规茶叶的消费，其喝 茶享受的是泡茶的过程，因此其对茶膏只是一种尝鲜心理。很难成为茶膏产品消费的主力。 养生保健者：这类人群很注重自身的养生保健，因此针对这部分人群应侧重于产品功能保健方面，使其对产品产生养生价值认同感。 消费目的分析 茶膏的市场主要消费方向为：政府会议、开业庆典、公司开张、周年庆典、房地产奠基、新楼开盘发售；周年纪念、公司会议、新品 展览发布、公关； 新春、元旦、中秋、圣诞节节日馈赠；展销会、促销时、定货会；员工福利、家庭馈赠、朋友馈赠、养生自用 茶膏的消费人群有 10 类购买目的，分别是：纪念、庆典、会议、馈赠、商务、福利、节日、家庭、旅游、自用。 最具竞争力的品牌整合服务专家 品牌宣传推广策略 根据市场调查了解后金派得知，由于茶叶市场比茶膏市场成熟，目标消