成都市百卉路项目商业部分运营构架方案.pptVIP

百卉路项目商业部分运营构架 综合评估，本项目之市场难点有以下几个方面： 1.业态主题 本案主题业态主要包括 火锅店 跆拳道 瑜伽 幼儿园 美容院 茶艺棋牌 西餐厅 24h便利店 以社区商业为主的消费链条 延展配套服务功能，如人多时的共休憩的茶楼、咖啡厅，为客户提供的汽车保养美容，运动之后的SPA、美容等 业态补充 根据其商业特征，确定如下附属商业链： 特色茶艺表演茶楼、特色咖啡厅、SPA、汽车美容、中小型超市、银行（自助）等 2.业态补充 本商业的经营构成比例大约为：餐饮茶楼：美容洗浴健身购物：其他商业=4：3：3 同时服务于本项目、周边办公区及居住区 通过对业态的划分，维护经营构成的合理比例 3.业态比例划分 汽车美容 中小型超市 小百货 宠物医院 美容美发 银行 4.商业业态分区 一层业态以社区商业业态为主、配以主题运动会馆延伸型商业为主，其服务范围主要针对本项目及周边项目居住者 五金店 水吧 小茶坊 蔬果店 蛋糕店 药房 一层： 二层： SPA 茶艺 咖啡 乒乓球 4.商业业态分区 二、三层为主题运动商业，包括幼儿园、培训机构、美容、健身、舞蹈、武术、瑜伽、有氧搏击等时尚先锋运动 电子竞技 健身房 台球 武术 击剑 有氧搏击 瑜伽 幼儿园 培训机构 一层 配套型底商 二层 时尚休闲会所 50-200平米，约10间 50-200平米，约10间 单体 基本单位 合计约4000平米 总体规模 三层 时尚休闲会所 约50-200平米，约10间 4.规模设定 以二层时尚休闲会所形成人流聚集， 增加人流的动向交叉， 带动项目的人气 交通动线 一层 配套型底商 二、三层 时尚休闲会所 6.交通动线设定 @PART4 销售策划 1、项目营销策略 2、项目难点解决 3、项目节点制定 4、项目阶段目标 5、项目价格策略 6、项目卖点研究 其具体的解决方式分为几大层面： 专业销售团队，解决销售一线问题，解决客户投资商业的误区与疑问； 线下销售渠道的建立，拓宽寻找资投性客户的通路； 专业的商业运营模式，合理的商业规划运营，强化项目商业价值与良好的成长性； 项目的推广与包装，解决客户对项目认同度与人气不足的问题； 营销造势、大型公关活动、现场体验，解决对项目所处区域商业价值认同度的问题。 2.项目难点解决方案 通过对商业的特色定位已经能够解决项目形态问题，但其交通走向及口 岸问题需通过营销手段进行规避 第一阶段：商业品牌运营蓄势阶段 阶段目的： 蓄势推出“浣花之星”的项目品牌形象，为后续商业的引爆打下坚实的客户基础及社会关注度； 重点对二、三层时尚休闲会所进行招商引入工作； 重点对投资层面传递销售信息； 价格的测试与调校阶段； 4.项目阶段目标 运营动作： 项目商业运营团队的上岗与强化培训 品牌围合： 1.商业定位之重新梳理； 2.商业物料之重新补充； 3.现场之氛围及卖点诉求； 4.推广的蓄势工作； 对投资性客户进行卖点的传递，引起关注及投资兴趣； 对零散商家租赁需求进行招商工作。 第二阶段：引爆阶段 阶段目的： 商业销售的主要阶段 奠定时尚休闲商业在区域的地位 运营动作： 联合商家展开事件营销，人气引爆，形成双赢与互动的示范效应； 商铺全面发售； 继续进行租赁签约； 4.项目阶段目标 第三阶段：持续阶段 阶段目的： 商业销售的持续阶段 运营动作： 商铺的持续发售； 租赁的持续进行； 4.项目阶段目标 逐鹿机构 地产营销系统服务商 地产执行力机构，致力于服务高端地产 逐鹿机构：『逐鹿地产营销』、『无限沟通广告』 逐鹿地产 地产营销系统服务商 别墅类 低层类 过往业绩 城市综合体类 高层类 商业类 工业类 过往业绩 丰富的商业运营经验，在商业产品业态定位策划、商业渠道模式建设、终端商业资源方面有得天独厚的优势。 经验丰富的商业运营团队，逐鹿商业运营团队谙熟商业营销的特征，一线销售执行力较之普通住宅销售团队更具优势； 拥有成熟的商业销售模式，对商业运营中的各种模式均掌控自如，在模式的细节设计上能充分把控投资人与商家，并最终带来商业的全面运营成功。 逐鹿机构对南延线整体市场具有多年研究和实践经验 逐鹿运营商业的优势 提交方：逐鹿机构·成都逐鹿地产营销有限公司 目录 PART1　项目定位研究PART2 项目主题定位研究 PART3 项目业态定位研究PART4 项目营销策划PART5 项目广告策划PART6 团队架构PART7 代理收益 PART1 项目定位 1、项目概况 2、区域市场调研 3、项目SWOT分析 4、目标市场定位