陈列——沉默的导购1.pptVIP

色彩陈列规划 色彩的基础知识 色彩的三要素 色相 即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同 明度 指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅” 纯度 反映色彩单纯度，即加入其他颜色的多少程度 色彩与消费者的心理变化 色彩的侵入性和后退性 1.同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色 2.穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都很容易被发现。 我们来看看下面这张图！ 色彩的膨胀性和收缩性 1.明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 2.穿着暗色会比亮色显瘦些 色系的区分 1.有彩色系包括 暖色（红/橙/黄…） 冷色（蓝/绿…） 中性色（紫） 红色有温暖热情的感觉，蓝色有清新凉快的感觉，我们可以在不同的季节与天气将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中。 2.无彩色系包括 黑色与白色以及由黑白相混而成的深浅不同的灰色，统称无彩色。 黑白灰色系属于百搭色，给人冷静的感觉。与任何有彩色系都能和谐搭配。 店铺展示空间的道具布局应该遵循从店铺前部至后部道具高度逐渐升高的规则．这样可以保证顾客在大部分地方都有一个无阻碍的视野．这种直接的视线可以营造一种方便、易于接近的购物环境．这样他们就可以将目光更多地集中在展示的商品上． 1. 货架布局 店内陈列调整步骤： 第一级（板墙） 可以从远处看到的最高位置 第二级（中岛） 可以从大约距离８米的地方 看到的位置 第三级（流水台） 只有站在近处才可以看到的 位置 逐渐升高的舞台原理 留意进门的地方，不能摆设大型陈列道具和高柜台与货架，特别是门面较小的店铺，否则顾客就看不见卖场内部，容易产生压抑感。货架、中岛和流水台之间保持约1米——1.2米的距离，要方便顾客选购商品。 根据货场的布局和货架的安排，观察人流行走路线，进行陈列的区域划分。 2. 店铺空间规划 店内陈列调整步骤： 人流行走路线 货品区域划分 顾客走动路线的规律及设计： 喜欢直行或逆时针行进 有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 喜欢光线充足和色彩亮丽 店铺空间规划最主要必须确定店铺的第一行销面、第二行销面、第三行销面。 1. 第一行销面（最佳陈列区域） 2. 第二行销面（次佳陈列区域） 3. 第三行销面（一般陈列区域） 4. 特别行销面（收银台附近，可 展示吸引视线的货 品或摆放个性搭配 的模特，甚至可陈 列适合顾客附带购 买的货品及饰品） 店铺货品区域划分： 3. 目标客群分析 店内陈列调整步骤： 店铺类型： 商场店铺（专柜）/ 专卖店（街铺） 商圈地段氛围： 购物步行街 / 商业办公写字楼 / 居民生活区等等 店内陈列调整步骤： 4. 陈列的目的 开业陈列 新店开业的整体陈列规划 阶段性销售计划（新货上市、特价促销…..） 根据商品销售周期所做出的陈列调整 突发性销售手段（推广活动、天气变化…..） 根据外在因素的变化做出及时的陈列 5. 整理并分析货品 陈列之前要对货品的整体色彩、款式、面料进行了解并思考，制定色彩陈列目标。 每组板墙、流水台或多个模特的组合都应该被作为一个整体去考虑，统一的面料或图案花纹出样、主推色系贯穿始终的陈列手法都有利于使搭配效果更有系列感。以便达到加深顾客印象的目的！ 店内陈列调整步骤： 营造舒适的氛围 用“最好的灯光” 展示产品 6. 调整灯光 店内陈列调整步骤： 灯光能起引导视线的作用它营 造了一种有邀请和引导意味的购 物氛围，并且以一种诱人的方式 来展示产品． * 陈列——沉默的静态导购 陈列的作用 1.突出品牌风格树立明确主题，围绕主题展示商品，强化商品风格。 2.提升品牌形象。 3.诱导、激发消费者的兴趣和认同感，从而引导消费。 4.让顾客更深刻的了解品牌文化内涵。好的陈列能从视觉上刺 激 顾客 认识了解货品，增加购买欲望，连带推销，促进销售额的 上升； 5.给顾客提供更好的 购物便利，站在顾客的角度和立场观看，审 评展示效果，促进展示符合生活需要。 陈列原则 1.分类要明确便于选购，方便产品补充与追加。 2.主题的确定：将代表性产品展示出来，让顾客触摸的到。 3.重点展示：为避免分散顾客视线，设法做一重点展示：如A显眼的色彩 B特别的花样设计C灯光集中投射让顾客看得到。 4.丰富的控制：不要以为