煤炭销售流程图-新.docxVIP

煤炭销售流程图 取得销售许可 取样化验 记录结果 市场分析 客户 客户信息分析 确定经营收益 形成书面报告 不合格 报告审批 合格 付款到公司财务 特殊 签订协议 销售形式 正常 合格 不合格 财务结运费给承运人 签订销售合同 协议审批 . 不合格 结束并退还保证金 合格 合同审批 公司承担 否 选择承运人签订协议 组织车辆 是否有预付款 不合格 客户承担 是 协议审批 发煤 通知客户付款 合格 是 结算 否 通知承运人交保证金 是否付款 否 是 是否缴纳 开发票 合同、协议审批流程： 经办人 部门负责人 分管领导 财务、审计负责人 总经理 销售流程的简单描述： 自产煤炭 和煤矿共同取样化验，签字确认 根据煤炭质量及当地政策 政策允许及质量达标----外销  政策不允许或煤质较差----销电厂 寻找客户并洽谈 签订煤炭销售合同 流程审批 经销商 水泥厂、化工厂、洗煤厂等  签订电煤供应合同（电厂的格式合同） 组织车辆运输  合同签订流程审批 一般要求车主缴 5000-10000 元 押金，并且选择熟悉的车辆 经销商预付货款给煤矿 供销部通知财务确认到账 供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认 经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责 经销商负责运输 经销商负责交货  供销部监督质量 供销部负责运输 供销部向磅房 发开具发货通 知单，财务确认 供销部负责客户公关、交货 供销部负责联系客户办理结算 矿财务部根据结 算单开具相应发 票  对车辆进行跟踪调查，电话 联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤 电厂交货 对电厂煤炭的化验结果及时跟踪 质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准 每月底跟电厂对账结算 根据结算吨位及价格开具增值税发票 回款 贸易煤购销流程的简单描述： 煤炭采购 调查煤矿、运输等情况 建立煤矿、运输信息档案 选定站点、煤矿 流程审批 签订运输、购销合同 一般要求车主缴 纳 5000-10000 元 押金，并且选择熟 打预付款 悉的车辆 矿方组织车辆运输 供销部组织车辆运输 对车辆进行跟踪调查，电 话联系，安排关系好的车 辆在路上注意动向，确定 到货场的时间，贴封条等 杜绝偷煤、换煤 到指定货场收货 入库  注意煤炭的质量及数量，并要求司机签字确认，保留好磅单等 要求煤矿按合同约定提供相应的发 票，有余款的要及时退回。 贸易煤 取样化验 记录 根据煤质寻找客户并洽谈 签订购销合同 流程审批 电厂、水泥厂、化工厂、洗煤厂等 经销商 铁路 汽运 经销商预付货款 报计划、请车 组织车辆运输 确认到账 一般要 对车辆进行 装车 跟踪调查，电 求车主 话联系，安排 缴 纳 关系好的车 5000-1 要求铁路上开 辆在路上注 经销商派人现场装车、 0000 元 出相应票据，并 意动向，确定 监督质量，公司不负责 押金， 将货票交给客 到货场的时 并且选 户（邮寄），按 间，贴封条等 择熟悉 约定催收预付 杜绝偷煤、换 的车辆 款 煤 经销商负责运输 跟踪运输情况，及时了解煤炭的验收数量和质量，如有 异议根据合同条款进行处理 财务根据结算单开具发票，交给客户（邮寄） 回款  经销商负责交货 根据合同约定提供 发票给经销商，有 余款退回