课件：如何开展学术活动.ppt

THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 可编辑 www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 可编辑 欢迎参加学术推广课程 课程介绍— —我们需要您的参与… 请协助我们维持进度，在课程期间不要迟到早退 讲授课程中，请将您的手机调至振动状态 记录要点和疑点 提出问题，发表意见和建议 保持轻松、愉快并有效率 如何开好学术会议 什么是学术会议 以交流和学习临床的新知识、新技能、新用途、新领域等未知或模糊的内容为目的而组织的，相互学习、相互探讨、相互争鸣的会议。 目的：学习新知识，统一老思想 形式：集中会 手段：发表论文报告、病例讨论、资料学习、个案报告、实地观摩、疑难杂症会诊、读书笔会、学习班 什 么 是 推 广 ？ 这种劝说就是推广。。。 人与人的沟通问题 面对一个相对固定的人群 有的放矢的劝说活动 让市场与我们产生共鸣 推广工作： — 什么时间？ — 什么地点？ — 如何进行？ * 推广的种类 2000 Balanced Scorecard Collaborative Inc 医师 学术推广 现金推广 科研推广 亲情推广 友情推广 权利推广 什么是学术推广。。。 5、推：指的是行动、活动 广：指的是覆盖 2、权威人士的劝说 4、是一个传播 的过程 1、用新知识、新手段、 新技能 3、面对医生这个 特定群体 * 学 术 推 广 学术会议 学术组织---俱乐部/沙龙 权威讲课---演讲—查房 展台宣传 会议问答 会间拜访 临床试验 征文 调研表 直接邮寄 叫手机短信的资料传送 科普宣传 ---针对患者 继续教育 专题广播 知识竞赛 ---可通过媒体发布 专家巡回演讲 网站建设 * 为什么要学术推广 医生对产品的功效不清楚 产品需要迅速占领市场 一个新产品上市 企业希望自己的产品扩充市场 希望自己的品牌优于其他品牌 自己的产品好,但卖不出去 * 开展学术会议的步骤 1. 准备期 2. 实施期 3. 会议期 4. 总结期 * 准备期 市场调研，是否需要学术推广 会议主题：专业、主治方向、诉求人群 报告人：有一定的权威，有具有说服力的产品资料、有良好的表达 能力。 主持人：权威 与代理商开联席会议，通报情况，研究被邀请的医生、会议时间。 与主持人沟通会议主题与主持程序、会议时间。 审查报告人的报告内容、会议时间。 确定关联组织单位，并确定合作方式 * 实施期 做会议计划 做会议预算---2 确定被邀请人名单 确定会议时间 制定邀请函 确定会议地点 考察会议场所、演练会议流程 会前准备会（代理商参加）通报组织情况、预测不确定情况 会议用品准备：幻灯、激光笔、水、笔、本、资料等，并试验功能 参会人员分工 * 会议期 按照会议议程有主持人负责进行（注意主持人也要介绍，不要因为都认识他就省略，他的光荣名誉要尽可能详细、准确。 报告人：介绍时要准确、完整。审查后资料，答疑要坚决。建议他着装正式。时间尽量不超过一小时，超过一小时要有休息。 人员尽可能安静、会议室关门 、少走动。 建议可以进行会场有奖问答，礼品层次可高一级，以强化所讲的产品知识。 * 参会人员职能分工 贵宾接待：主持人、报告人、联办单位领导、政府官员、协会领导 会议设施管理：幻灯机、激光笔、灯光、放映幕、笔记本电脑、麦克风、桌牌。 会议签到、发放资料。 会议服务：倒水、引领、传递麦克、秩序维护。 车辆安置与贵宾接送 会议总协调人：负责指挥与各方协调 学术答辩人：可是报告人，可是公司学术人员 会议记录人：主要对会议中提出问题进行记录 THANK