“压力转变动力”工作技能提升.pptVIP

首先，先引起客户的兴趣与关心！ X先生，相信您也知道，过去几年因为市场因素许多人投资基金导致亏损至今还没解套。针对这种情况，我行特别专门研究了一套非常有效的基金解套策略，过去很多客户采用这套策略他们都在一年到两年的时间就解套了，而且小有盈余。相信您一定很希望了解他们是怎么做的，是吧？ 首先！您看一下这张图，这是沪深300指数从07年10月到09年12月的指数变化图，相信您也知道，这是我们经历过的股市跌幅最大的一次，您说是吧!如果在07年10月市场最高点单笔投资10万元之后什么都不做，哪怕09年市场反弹，到09年12月整体还有高达-37%的亏损，其中最大亏损超过到-70%！如果这三年来，什么都不做的话！到现在还在亏损超过40%，什么时候才会解套呢？更何况还想盈利！您说是吗？ 如果是你；你会不会想早点解套呢？ 取得客户的认同与共鸣 針對這樣的情況我行特别為客户所提供了一套基金快速解套策略。 你看；在08年跌的那么凶的情况下，若是什么都不做等到09年底，还亏着37%，若是用了我们的基金解套策略，不但解套短短一年半整体收益还达13%，你知道是怎么做的吗？ 引起客户的兴趣 这是在基金亏损超过40%的时候，也就是08年7月开始每月追加投资1万元，也只连续投10个月而已，收益就可以到13%如果投的越长收益是不是越高！您看有做定投和没做定投，结果会差50%的收益，如果你想要基金解套的话你有什么理由不现在开始定投呢？ 提供客户基金解套策略 所以你看，我们基金投资若是亏损了，其实不用担心，只要你现在开始做定投就可以快速解套与提早获利是吧！ 那我们每个月定投的金额要多少才适合呢？最好是之前套牢金额的10%以上做为我现在每个月定投的金额；你说是吧？ 为了确保达成解套的目标，你看最少要定投十个月，这样是最稳健的，你同意吗？ 可是！什么样的基金适合这样的解套投资策略呢？ 你同不同意选择一支好的基金来操作这样的基金解套策略，对解套甚至开始营利的时间很有关系？ 而这一支基金的投资方向一定要符合国家政策导向或未来市场趋势！ 同时选的基金公司一定要实力雄厚或信誉卓著！如此投资他才会比较放心你说是吗？ 再来这一支基金的基金经理或基金投研团队一定要业绩优良或专业敬业！如此投资他才会比较安心你说是吗？ 在此！为了帮我们贵宾客户做最好的理财规划，我们特别帮你们找到了这一个符合这三点最适合用来做解套规划的基金，大成策略回报基金。 因为大成策略回报在过去3年不但分红是是所有基金的第一名外，他的业绩表现也是非常好净值增长率达93.04%，所以当初市场下跌时你有搭配这一支基金的话，你早就解套甚至开始营利你说是吗？ 再来是大成策略回报基金，基金成立以来，无论牛熊市场，累计净值从未破“1”。是2011年大成旗下最抗跌的主动投资股票基金之一，领先同类基金平均水平17.69%，充分证明这一支基金的投研团对是非常优秀的，所以你说这样投资管理团队我们投资他是不是会比较放心？ 将以上需求与产品特点相结合带出产品 加工 包装 市场 讯息 客户 我们理财经理在作客户维护就是 如果你学会服务越多不同类型的客户… 指标 客户感受 成为一位专业有价值的财富顾问 可以营销的客户类型 服务持续时间的长短 探索顾问服务的范围 * * * 首先第一个，那我们会有这样一张图提供给大家。就是景顺长城基金的解套策略这张范例图。那话术就可以这样说。客户坐下来的时候，就可以这样说了。那张先生，某某先生，相信你也知道，过去几年因为市场因素，有许多人投资基金，导致亏损，至今都还没有解套。是吗？所以针对这样的情况，我行特别与景顺长城基金公司专门研究了一个非常有效的基金解套策略。过去，有许多客户采用这套策略，他们都可以在一到两年的时间就解套了，而且还有盈余。而且还创造盈余。相信你一定会希望了解他们是怎么做到的。是吧？或者相信你一定希望了解，这是一个什么样的基金解套策略，你说是吧？那这个策略，首先第一个部分是要引起客户的兴趣跟关心。不要急着去进行产品说明。好了。那客户感兴趣了，进一步我再，客户想要了解这是一个什么样的解套策略呢，这是一个什么的投资策略呢？他可能会比较关心，想要了解的。 所以，下一部分，这个时候，我们就要来提供一个解决方法啦，提供出来。就说我们，可是呢，提供我们景顺长城基金解套策略要说出来了。可是，你知道吗？好的，大家说啦。把第二张图拿出来，可是你知道吗？如果在亏损超过，也就是说，假设在我们的单笔，如果在市场亏损超过40%的时候，就像这张图的范例一样，你在2008年7月开始，我们在每个月以定投的方式，每个月再投资1万块钱，连续10个月，就到2009年4月份就好了，就10次。你知道吗？同样的市场行情，到2009年年底，整体的收益将会达到13%。你看，你有做定投和没有做定投，同样的市场行情底下，你的收益上下会相