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万一网 中国最大的保险资料下载网 PAGE 1 万一网 中国最大的保险资料下载网 个险渠道标准化会议经营体系 会议经营是营销管理之源、动力之基的重要手段。一切的决策意图、经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、业务激励都有赖于会议的成功经营。 一、常规会议列表： 会议名称 参加对象 开展时间 主要内容 会议定位 干部 早会 职场负责人 团队主管 组训 每日 可根据职场实际情况调整，但每周次数不宜少于三次 汇报工作及反映一线动态 上级精神传达及方案宣导 当日工作提醒及安排 早会重点内容沟通 激发并推动主管工作效能的平台 早会 职场负责人 各级主管 各级营销员 组训 日常早会：每日 团队阶段经营分析早会：按经营周期，业务阶段或月/周开展 晨操带动 敬业时间 司歌/司训 信息报道 喜讯报道 心得分享 开心一刻 专题时间 政令宣导 群体激励 全面发动全体营销员开展销售工作、并借助早会专题开展培训的平台 二次 早会 团队主管 各级营销员 组训 每日 检查《工作日志》活动量 喜讯报道 分享与交流 辅导训练 重点宣导 本日安排 欢呼出发 分层推进各级人员的管理平台 周经营分析会 职场负责人 团队主管 组训 每周周初/周末 周/阶段绩效分析 各主管工作汇报 重点宣导 经营主管工作重心的平台 月经营分析会 职场负责人 团队主管 组训 每月月初/月末 月/阶段绩效分析 绩优团队主管分析 绩差团队主管述职 重点宣导 表彰先进、激励后进、调整步伐、明晰方向的管控平台 职场产说会 职场负责人 各级主管 营销员、组训 每周一次 签到 致欢迎词 公司介绍 有奖问答 专题时间 产品介绍 交流促成 推动主管自主经营，建立日常化运作的准客户开拓系统 职场创说会 职场负责人 各级主管 营销员、组训 每周一次 签到 致欢迎词 公司介绍 有奖问答 专题时间 性向测试及面试 推动主管自主经营，建立日常化运作的准增员开拓系统 1．干部早会： 总体要求 责任人：职场负责人 协助人：组训 参会人员：全体主管（或以独立开展二次早会的团队主管为单位） 频率要求：每日（可根据职场实际情况进行调整要求，但每周次数不宜少于三次） 时间要求：20分钟为宜（于早会前10分钟结束） 准备工作： 制作主管考勤表 业绩通报、方案宣导资料准备 当日工作重点宣导准备 准备早干会结束口号（有针对性，针对主管及经营层面的口号） 序号 流程 内容 操作要领 1 参会签名 检查参会主管出席情况 记录，查找缺席原因 2 议程重点提示 明确会议内容 提纲挈领 3 汇报工作 反映一线动态 各主管汇报昨日工作情况（团队拜访量、新单业绩、增员等）、存在的问题、解决的方法与建议 在汇报前准备充分 可设定固定格式让主管遵循该格式进行汇报 注意时间把控，特殊问题可会后单独沟通解决 特殊问题、情况要做好相关记录，会后落实处理 4 上级精神传达 方案宣导 团队经营进度通报 传达公司最新精神，通报业务进度、竞赛开展情况，业务活动方案预宣导，业务方案强调说明，业务方案重点再宣导等 上级精神传达重在激励 方案宣导重在氛围及宣导落实 团队经营进度通报重在落实追踪 5 当日工作提醒及安排 对当日及近阶段工作计划、措施宣讲落实，对重点工作再提示 注重后续工作的追踪 6 早会重点内容沟通 〔重要版块〕配合沟通、二早需强化的重点内容提示 早会准备工作的落实， 后续工作的追踪 7 欢呼激励 结束会议，再次调整状态，迎接属员 精神高昂 2．早会 总体要求 责任人：各级主管 协助人：组训，内勤或早会功能组成员 参会人员：全体伙伴 频率要求：每日 时间要求：45分钟为宜 准备工作： 落实主持、晨操音乐、领操人员、游戏道具、心得分享人员、专题讲解人员、晨会幻灯片、专题幻灯片及所需设备 序 流程 内容 操作要领 1 参会签名（会议开始前） 落实出席管理制度，掌握人员出席情况， 要求主管每天早会前在职场门口迎接每位属员的准时到达 参会签名可用打卡、指纹机、签到等形式，由早会出席管理员负责监督 2 晨操带动/ 动感节拍 伸展四肢，舒展筋骨，以提高伙伴对晨会参与度 晨操种类时常更新 充分调动全员参与 音乐光盘提前准备 领操人员提前沟通 3 敬业时间 落实出席管理制度，掌握人员情况，提升士气和团队风采展示 由主持人或自律功能小组成员主持 各组逐个全体起立并齐声答“到” 由小组负责人高声汇报本组应到人数、实到人数、未到人数及原因。（如：“本组应到6人，实到4人，2人未到，1人签单，1人病假，报告完毕。”） 4 司歌/司训 营造爱国爱司文化氛围，正式进入工作状态 事前秩序要求和纪律维持，充分调动士气，庄重、严肃、认真 主持人音量适中，要有振奋感 诵读声要响亮、富