洗客与开盘方案(房地产).docxVIP

房地产洗客及开盘方案 一、 开盘背景分析 市场及竞品概况 市场概况： 竞品概况： 项目概况 1 ） 余房概况 楼栋 总套数 余房总数 两房剩余 三房剩余 合计 总结：来电、来访情况 （ 2 ） 开盘标的物 楼号 两房套数 三房套数 总套数 总建筑面积（ M2) 总销售金额（表价） （ 3 ） 蓄客情况 二、 开盘策略分析 开盘策略 例如： 9# 楼原定于 9 月 22 日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升 级问题的影响，预售证预计将于 9 月 27 日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延 迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另 一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作 激烈，将极大的分流客户；此外 10 月 8 日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有 利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户 情况，建议将 9# 楼的开盘销售分为三个步骤： 第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调 整开盘策略及方向； 第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元 认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险， ； 第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为 认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与 签约手续同时办理，简化步骤。 2、整体节点排期 例如：图标 开盘方式及优惠 1 ）开盘时间： 2 ）开盘方式： 3 ）价格与优惠： 团购： 当日认购及准时签约 ： 一次性付款 ： 备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底 价基础上） 附件一： 洗客策略 洗客策略（例如） 一方面， 以开盘 VIP 入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参 与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访， 试探客户对于购买房源 的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价 位、楼层情况，对前期已蓄积到的意向客户进行装户；与此同时，在网络及其他媒体推 广渠道释放“开盘 VIP 入场券申领“的消息，在洗客同时，进一步网罗更多客户；对于 已到访现场客户将告知 9 月 22 日内部认筹消息，同步为认筹活动做准备。 洗客方式 客户凭联合网团购卡，回访现场领取开盘 VIP 客户入场券 洗客时间 *** 年 ** 月 ** 日 -*** 年** 月 ** 日 洗客对象 参与联合网团购存多少抵多少活动 洗客利基 意向客户凭 VIP 入场券可于开盘当天享受优先入场选房权； 意向客户在开盘时，只有出示此券方可享受开盘专属优惠（具体优惠额度现场不予以释放）； 开盘认购房源，凭此券及购房合同可于签约时领取到一份价值千元的代金 卷 洗客时间节点安排 年 ** 月** 日，方案确认（物料确定） ↓ 年** 月 ** 日开始电开、短信告知意向已缴纳一千元团购基金的客户；媒体投放 VIP 入场券申领信息，短信截留竞品，同步吸引更多外部客户关注 ↓ *** 年** 月 ** 日，物料准备到位（盖有地产章的 VIP 客户入场券） ↓ *** 年** 月 ** 日 -*** 年** 月 ** 日客户到访现场，领取 VIP 开盘入场券； 回收客户入场券副券，对房源进行装户； 同步告知 *** 年 ** 月** 日内部认筹活动。