医药代表职业生涯规划概要.PPTVIP

医药代表的发展通道分析： 学术代表 初级代表 高级代表 专家代表 没有销售经验的刚入职代表 入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表 入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表 入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表 医药代表职业生涯规划 王化文 2013年5月13日 【目的】 帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力 为什么要进行职业生涯规划？ 放牛娃故事…… 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:你为什么放牛啊? 娃娃答:为了攒钱呗! 记者又问:那攒钱干嘛呀? 娃娃说:为了讨老婆. 记者继续问:为什么要讨老婆呢? 娃娃又答道:为了生娃! 记者追问着:为什么要生娃呢? 娃娃思考了几秒,答道:为了放牛啊! 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯阶段理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期： 幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业，开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。 也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位 5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强 50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 不同的职业目标造就不同的人生！ 指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。 职业生涯规划的定义 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 职业生涯规划的几个原始动机？ 归属的需求 尊重的需求 生理的需求 安全的需求 自我实现 人生的追求 物质的追求 精神的追求 精神的追求 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 职业生涯规划的几个原始动机？ 1、实现自我价值，让社会、家人认可自己 2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年 3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生活 4、帮助他人 传统的工作动机 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 遇见未知的自己 心智图法：描绘个人愿景 40岁成为培训顾问 社会 贡献者 事业 身心 社交 家庭 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标 选择 ? 个人特质 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 自我性格探索 性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与 之相应习惯化的行为方式。 控制力 焦虑 意志 独立 性格内外向 性格向度 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪 如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义