商务谈判方案精编版.docVIP

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… PAGE PAGE 1 商 务 谈 判 策 划 书 ? 目录|contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………3 三、谈判团队人员组成……………………………………………………3 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………4 五、谈判目标……………………………………………………………………4 六、程序及具体策略………………………………………………………4 七、准备谈判资料…………………………………………………………6 八、应急预案…………………………………………………………………7 关于丝绸销售的商务谈判策划书 一、背景介绍 中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90%已经下降到10%，企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题 绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判 三、