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工作分析报告范文 　　 篇一：工作岗位分析报告 ? 　　 工作岗位分析报告 ? 　　 编写人：孙昭昱学号级：信科1104审核人： ? 　　 岗位名称：市场部经理 ? 　　 所属部门：市场部 ? 　　 下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。 ? 　　 编写日期：2012年4月1日。 ? 　　 工作范围与特征 ? 　　 市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。 ? 　　 同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。 ? 　　 以下为市场部经理的工作范围： ? 　　 1．对产品销售管理工作； ? 　　 2．负责市场开拓和管理工作； ? 　　 3．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作； ? 　　 4．对销售管理办法的研究和改进； ? 　　 5．产品市场销售潜力的调查和分析； ? 　　 6．对下属人员工作的考核、评比、激励； ? 　　 7．销售成绩的统计与分析； ? 　　 8．对同业、客户、环境的调研； ? 　　 9．负责对账物卡的核对； ? 　　 10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； ? 　　 11．半年一次销售情况的评价； ? 　　 12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。 ? 　　 13组织实施广告促销战略 ? 　　 【工作任务】 ? 　　 1确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。 ? 　　 2基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。 ? 　　 3评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测 ? 　　 4与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。 ? 　　 5对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。 ? 　　 6与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。 ? 　　 7和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。 ? 　　 8编译描述产品或者服务的报价表。 ? 　　 9使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控 ? 　　 市场趋势。 ? 　　 10选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品 ? 　　 除此之外，市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一，公司高层它有着多方面的要 ? 　　 求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标 ? 　　 （一）作为公司的情报机构 ? 　　 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 ? 　　 2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整 ? 　　 理和分析； ? 　　 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； ? 　　 4）参与公司网站建设。 ? 　　 （二）作为公司的参谋机构 ? 　　 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； ? 　　 2）制订公司业务短、中、长期目标； ? 　　 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； ? 　　 4）新产品上市规划； ? 　　 5）参与制定产品价格； ? 　　 6）为重大投标活动和工程咨询出谋划策； ? 　　 7）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 ? 　　 （三）作为公司业务的监管机构 ? 　　 1）业务系统廉政稽查； ? 　　 2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； ? 　　 3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； ? 　　 4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； ? 　　 5）负责产销的协调工作。 ? 　　 （四）作为公司的公关机构 ? 　　 1）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； ? 　　 2）完善、规范业务系统对外的各类文书； ? 　　 3）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理报 ? 　　 4）作好公司的售前、售中、售后服务工作； ? 　　 5）代表公司对外发布需发布的信息。 ? 　　 【工作职责】 ? 　　 1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心 ? 　　 2按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动 ? 　　 3与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动 ? 　　 4制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算； ? 　　 5对市场进行科学的预