旅行社同业销售研究.doc

本科毕业论文 （ 20_ _届） 旅行社同业销售研究 摘要：旅游业已成为世界经济中最大的产业之一。近几年来，我国旅游业蓬勃发展，扩大了内需，丰富了大众生活，极大地推动了经济的发展。旅游同业销售的出现进一步推动了旅游业的快速发展。但旅游同业销售存在这一定问题：品牌多，收款难，没有规范的法律法规、复合型人才匮乏、销售模式不规范，传统旅游转型难以及电子商务网站不健全等一系列问题。通过对旅游同业销售现状，发展趋势，存在问题，解决措施等方面出发来研究旅游同业销售。　 关键词：旅行社；营销渠道；电子商务；同业销售 Travel Trade Marketing Research Abstract: Tourism has become the world economy one of the biggest industries. In recentyears chinas tourism booming and expanding domestic demand in the public life and havesubstantially promoted economic development. The travel trade marketing has further promotedthe rapid development of tourism. But the travel trade marketing this problem exists：brand moredifficult not made with the laws and regulations hybrids was scarce the sales mode thetransformation of traditional no hard and electronic commerce web site is not healthy for a seriesof problems. Through the travel trade marketing and developing trends and problems. Measures asset out for the travel trade marketing. Key words: Travel agency Marketing channels Electronic commerce Trade sales 目录一、旅行社营销渠道概述 ............................................. 1 （一）旅行社销售渠道分析 ........................................ 2 （二）旅行社同业销售概念 ........................................ 2二、旅行社同业销售的发展现状........................................ 2 （一）中西方旅行社销售现状分析 .................................. 2 （二）旅行社同业销售现状分析 .................................... 2三、旅行社同业销售存在的问题 ....................................... 5 一旅行社同业销售品牌多 ........................................ 5 二旅行社同业销售收款机制不健全 ................................. 5 三 旅行社同业销售相关法律法规不健全 ........................... 5 四 旅行社同业销售复合型人才匮乏 ............................... 6 五 旅行社同业销售模式不规范，传统旅游转型难 ................... 6 六 旅行社同业销售电子商务网站不健全 ........................... 6四、旅行社同业销售的发展对策 ....................................... 7 一旅行社同业之间联合经营 ...................................... 7 二制定相应回款和奖励机制，鼓励回款 ............................ 7 三设立适合我国国情的旅游电子商务相关法律法规 .................. 7 四加大宣传力度加强相关专业人才培养 ........................... 8 五建立合理的合作模式，大力推