BQ-医药流通零售连锁解决方案.ppt

典型客户 目录 医药零售连锁行业概论 医药零售连锁行业管理场景及BI解决方案 关键应用价值 成功案例 BI技术解决方案 BI实施方案 数据仓库 财务集市 销售集市 库存集市 生产集市 采购集市 人力集市 建材集市 制造集市 能源集市 家具集市 陶瓷集市 流通集市 标准集市 行业集市 ERP CRM E-HR PLM MES MES 资料库管理（元数据） 源数据 文本数据 数据抽取 数据清洗 数据转换 数据装载 数据补录 智能查询 动态报表 多维分析 信息域 动态报告 仪表盘 数据挖掘 管理驾驶舱 开 发 终 端 浏览 器终端 数据整合 分析、挖掘、展现 终端使用 手机终端 数据整合管理 数据分析 技术体系 技术体系-数据整合 数据集市 数据仓库 服务层 统一 数据源引擎 ETL 统一数据源引擎 用友BQ商业智能平台 智能查询 智能报表 智能报告 多维报表 经营地图 图示化分析 技术体系-数据分析方式 技术体系-丰富的数据展现形式 技术体系-在线二次开发平台 目录 医药零售连锁行业概论 医药零售连锁行业管理场景及BI解决方案 关键应用价值 成功案例 BI技术解决方案 BI实施方案 BI实施方案 项目准备 蓝图设计 系统建设 切换上线 持续支持 内部交接 团队组建 项目计划 实施策略 项目启动 蓝图准备 需求调研 业务规划 系统设计 需求匹配 沙盘演示 关键用户培训 模拟环境准备 业务模拟 集成测试 实施方案 需求方案 数据准备 系统准备 数据切换 内部支持体系 最终用户培训 系统切换上线 上线运行 技术支持 项目总结 项目验收 服务交接 用友PMP.项目管理平台 BI实施方案 时间进度 2011 基础设施 平台系统 组织建设 第一期 第二期 系统应用深度 硬件网络建设 应用系统 组织建设 安全防护系统建设 运行维护、调优改进 基础平台 基础档案 数据填报、数据汇总 2013 2012 第三期 Portal应用 信息服务 数据分析、辅助决策 OA 数据挖掘、宏观决策 采集终端 数据仓库、数据中心 BI实施方案 * 通过销售业绩趋势分析可以分析出淡季和旺季从而来安排配货情况，这样可以更好的进行库存管控 * 1、销售占比：新品成功率是最关注的，通过销售占比分析可以查看引进的新品是否可以达到一定的销售额、在某地区或门店是否引进该新品 2、销售趋势分析：分析各种品类的销售旺季和淡季，从而决策投入和配送情况 3、价格带：通过价格带分析可以看出整体商圈的消费层次，对门店的周边顾客作出定位，便于对门店的商品结构进行整改 * 占压分析：从库存占压角度分析连锁体系资金占压情况，商品流动情况。 医药零售连锁企业领导对库房中药物种类及数量关注度比较高，要对库房有宏观的掌握。 进销存趋势分析：通过对业绩较好的地区或门店的进销存趋势情况分析，可以将其树立为标杆来对其他门店进行管理 * * 目标达成率：每个门店有销售任务，领导要时刻关注业绩达成情况 * 通过消费卡类型和客户的年龄段分析可以看出整体商圈的消费层次、消费者群体特征，从而对门店的周边顾客作出定位，便于对门店的商品结构进行整改 * * * 用友医药流通零售连锁BI解决方案 目录 医药零售连锁行业概论 医药零售连锁行业定义和特点 医药零售连锁行业面临的管理挑战 医药零售连锁行业发展趋势 医药零售连锁行业管理场景及BI解决方案 关键应用价值 成功案例 BI技术解决方案 BI实施方案 医药零售连锁行业定义 经营规模 多连锁医药集团 非集团型医药零售连锁公司 1.上海华氏大药房 2.珠海嘉宝华 1.浙江天天好 2.安徽百姓缘 3.新疆普济堂 4.同仁堂前门药店 5.九州通大药房 建立区域分子公司，或多品牌经营的公司，实现对终端门店管理的医药集团。 定义 类型 尚未建设区域化管理机构的连锁零售公司。 样板 （10个药店以上连锁） （企业产值在10个亿-500个亿） 药品经营方式 药品零售企业 是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。 药品批发企业 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。 引自《中华人民共和国药品管理法实施条例》 药品零售企业 是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。 药品零售经营模式 超市 柜台 超市+柜台 仓储式（样品/仓库取货） 专柜（商场入住） 电话订购 电子售卖机 电子商务 混合模式 医药零售连锁行业特点 规模角度：规模扩大，增速放缓 集中度角度：格局分散 ，但整合力度加大 业态角度：社区店为主，多业态并存 产业平衡角度：密度过大，区域存在较大差异（覆盖度：3502人/店） 经营效率角度：经营效率进一步提升 经过十余年的发展，中国药品零售产业格局更趋成熟： 购药者行为角度：服务需求、业态选择、品类偏