项目蓄客实施方案.docVIP

双子星座项目 2007-11-22 PAGE 12 项目蓄客方案 说明： 根据雄鹰公司、中原公司于早前制定的营销计划，项目将于2008年3月10日正式开放现场售楼处，这将预示着“双子星座”正式的客户累积期开始。客户累积情况将直接影响到项目A栋的开盘销售。因此，在正式开盘前，蓄客工作将是一切营销工作的核心。结合项目自身的推广时间计划和重庆房地产市场目前对此项工作的相关政策环境，中原公司就项目蓄客工作做出如下的计划方案，以供各方参考。 （本方案着重表述2008年3月份开始的集中蓄客方式） 蓄客的阶段性 结合项目推广时间计划，可以将蓄客工作主要分为三个阶段：市场试探期、海量吸纳期、客户甄别期。 市场试探期 时间段：2007年10月（外卖场开放）——2008年2月 阶段性目的：外卖场的开放以及少量媒体渠道的启动，对前来外卖场的客户进行项目信息的概略性传达（主要为项目区位、产品类型及其价值点。不包含具体的销售信息），来获取市场客户对项目的信息反馈。而通过对一系列的市场信息反馈进行综合分析，为项目下阶段的各项推广工作（诸如推广媒体策略、价格策略等）指引方向。同时，通过本阶段的客户累积，为现场售楼处开放活动的组织积累人气。 海量吸纳期 时间段：2008年3月10日（现场售楼处开放）——2008年5月9日 阶段性目的：通过3月10日现场售楼处开放活动以及4月份的现场充值活动（时间及方式待