下阶段拓客思路.PPTVIP

行业拓展思路： 思路1：通过公司关系与其他行业公司进行资源互补，建议可以在项目现场举办小活动，其他公司以此为福利邀请其客户到现场参与活动，也可以在其他公司做活动时现场设置展位等方式进行拓展新客户。 思路2：由公司或公司人员出面与其他公司的业务员进行沟通，由业务员带客户到项目案场了解项目，如有成交，公司可以与业务员购买相应的产品，为业务员增加业绩，也可以直接按一定提成给予现金奖励。 思路： 采取大活动造势+小活动暖场的策略，通过大型活动，拉高项目形象，把项目的关键信息释放给市场。平时，根据需要适当安排小型活动作为暖场。 活动拓客思路 不断折腾，保持热度！ 项目推介会 经济名嘴投资讲座 巡展活动 车贴活动 亲子类暖场节目 11月 10月 12月 20 17 10月国庆儿童乐园活动 盛大开盘 活动安排 乡镇客户项目推介会 开 始 投资论坛 15 篮球大赛及暖场亲子活动 24 车贴活动 5 28 25 认筹活动 大型演唱会 22 老带新活动 活动主题：项目投资价值说明会 活动目的：针对乡镇意向客户进行现场项目讲解，寻找意向客户并带到项目案场办理财富护照。 活动时间：2015年10月17日至2015年11月22日每周末(具体时间待定) 活动内容： 1、项目基本情况介绍 2、项目核心价值点剖析 3、项目销售政策说明 4、给予准意向客户各类优惠。 邀请对象：乡镇意向客户。 活动一：乡镇客户项目推介会 涪陵·渝东国际商贸城 下阶段拓客思路 致：重庆国盛基业投资有限公司 项目目前正在办理财富护照，将于10月底开始认筹，11月份开盘，但根据目前情况看，整体情况并不是很乐观。本报告通过对项目现状进行分析，从产品、来访客户、财富护照办理情况等进行分析，分析其存在的问题，提出解决的策略思路。 导语： 目标解析篇 项目现状篇 拓客思路篇 目 录 Part 1 Part 3 Part 2 Part1 目标解析篇 销售目标分析 销售面积分析：项目目前可销售的面积大约有11.7万方，其中义乌小商品城占5万方左右,国盛时代天街占6.7万方左右。 销售套数分析：根据目前编号情况看,义乌小商品城共有1224套商铺销售,国盛时代天街由于商铺图没有完成,预计在1700套左右,合计项目共有3000套左右销售商铺。 总结分析：根据以上统计分析，项目总销售面积达11.7万方,销售的商铺套数在3000套左右。 客户目标分析 认筹客户分析：从目前情况看，项目大概共有3000套左右商铺需要出售，也就是说项目需要3000个解筹名额，解筹率乐观点大概在7.5成左右，我们可以算出项目需要大概4000个认筹名额. 财富护照客户分析：根据认筹客户分析，目前项目需要4000个认筹名额，而根据以往经验财富护照客户认筹率大概在5成左右，我们可以算出项目需要8000个左右办理财富护照的名额。 来访客户分析：根据财富护照客户分析，目前项目需要8000个左右办理财富护照的名额，根据目前财富护照办理情况，来访客户办理财富护照的概率在5成左右，我们可以算出项目共需要16000个左右来访客户。 总结分析：根据以上统计分析，我们得出：项目需要来访客户16000个左右来访客户，8000个左右办理财富护照名额，4000个左右认筹客户。 Part2 项目现状篇 客户来访量现状分析： 1.截止到9月20日项目共有来访客户6007组； 2.据销售部统计，最近2周共有246组来访量，平均每天到客量大约在17.6组，据此预计在11月底开盘,前将有1500组来访量； 3.根据目前活动安排，主要有演唱会、高峰论坛等活动，乐观预计大概有3000组来访量； 预计总来访量大概在10500组左右； 项目现状分析 来访量分析：预计总来访量与项目目标来访量相差6000组左右，差距很大，形式很严峻； 财富护照客户现状情况分析： 1.截止到9月20日项目共办理财富护照3215组 ，办理财富护照升级的客户有2190组； 2.据销售部统计，最近2周(9月7日-20日）共有201组客户办理财富护照，平均每天办理财富护照客户大约在14.3组，项目预计在11月底开盘,预计有1015组客户办理财富护照； 至开盘项目预计共有4230组客户办理财富护照. 财富护照办理分析：办理财富护照分析与项目办理财富护照目标相差3800余组,形式依然不乐观. 来访量分析：目前来访量与项目目标来访量相差6000组左右来访量，差距很大； 财富护照办理分析：办理财富护照分析与项目办理财富护照目标相差3800余组,情况不乐观； 小结： 提升项目来访量，增加办理财富护照客户数量是目前阶段项目最为重要的工作。 Part3 拓客思路篇 核心思路： 根据项目现阶段的状况分析，项目要在11月底开盘并取得好成绩，下阶段的工作重