孙子兵法与管理策略.PPT

企业的“道胜” 微软：让每个家庭的桌上都有一台电脑”， ——“帮助全世界的个人和企业实现潜力”。 GE：“梦想成就未来” 丰田：“为社会做出应有的贡献” ——“培养人才” 沃尔玛：“为顾客节约每一元钱,改善所有人的生活” IBM：“成就客户,创新为要,诚信负责” 腾讯：通过互联网服务提升人类生活品质！ 阿尔巴巴：让天下没有难做的生意！ 百度：让人们最便捷地获取信息，找到所求！ 联想：为客户利益而努力创新！ 中国移动：创无限通信世界，做信息社会栋梁 我的企业使命是什么？价值观是什么？愿景是什么？ 一定需要吗？ 企业的“道胜” 盗亦有道 何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 出后，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！ ——《庄子.祛箧》 部门经理的道胜： 部门理想/部门性格/部门活动/部门历程…让“道”无处不在。 给部门起个名字 设计部门别名！ 部门经理的道胜： 部门名片 部门名片是部门形象的缩影。 部门理想/部门性格/部门活动/部门历程…让“道”无处不在。 部门经理的道胜： 部门理想/部门性格/部门活动/部门历程…让“道”无处不在。 主题活动是部门文化建设的有效载体！ 二、孙子的“天胜”（势）与管理策略 天者，陰陽、寒暑、時制也。 1 战争获胜之道，是守天时。根据四季交替和昼夜变化而调整策略。 故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢。5 善于战争的人，凭借形势获胜，而非依赖人力，能够寻找合适人的去做合乎时势的事情。 故兵無常勢，水無常形。 6 战争之中不会有固定的形势和策略，就象水流曲折而不会有固定的形态。 时运之势： 速度之势： 用“势”：周期与周期之间变化的趋势 “势不可挡”、“因势利导” 用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征 “识时务者为俊杰”、“时不我待” 用“机”：不同阶段或周期变化的时点 “择机行事”、“把握良机” “势胜”的三个关键！ 机 时 势 险胜 巧胜 必胜 我们的作为： 公司发展阶段与部门阶段性目标 企业生命周期/不同能力单元周期/当期目标 部门发展阶段与工作周期性任务 部门成长周期/S（范围）、R（资源）、T（时间）分析 项目分析、问题判断与管理策略调整 WBS与OBS /评估 /改进 部门管理中的“势胜”： 激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石击水，只要够快，石块能从水上飘过；飞鸟撞击树木，只要够快，羽翅能够折断树技。 故兵聞拙速，未睹巧之久也 经常听到在战争中直接的快速打击能获胜，很少看到施用巧计却行动缓慢而难获胜的。 勝者之戰，若決積水于千仞之谿者，形也。 战争要获胜，就要象高山之上炸开湖口，激流直下，不可阻档。 二、孙子的“天胜”（势）与管理策略 时运之势： 速度之势： 如果一项产品推迟6个月进入市场，其潜在的全部收益将会减少33％，但是如果开发成本比预算高出50％，那么利润只会降低3.5％。 速度比开发成本更重要，特别是对那些生命周期较短（5年）、处于迅速增长的市场环境（每年20％）、价格下跌迅速（每年12％）的产品来说，更是如此。 如果产品的生命周期较长（20年），市场增长速度较慢（7％），没有价格侵蚀，那么晚半年面市所带来的代价只占潜在利润的7％（对于开发成本超支的惩罚很小）。 速度和生产成本的相对重要性取决于市场。 麦肯锡公司于1983年开展了一项研究。研究得出结论： “速度”中的理性 部门管理中的速度效应 行动：3.6秒 5米。（佳能） 敏捷管理：站立会议（IBM） 在行动中消灭问题，而非讨论问题！ 现场管理。 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 战争胜负，还取决于对战场的研究：远近、险易、广狭、死生。 地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。 战争地形各有不同，应对之策各有相异。 用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。 选择战场各有不同，战斗部署各有相异。 三、孙子的“地胜”（力）与企业策略 聚焦之胜： 定位之胜： 企业：选择什么客户？提供什么产品？ 部门：设定什么目标？何时完成它？ 政府客户与市场客户（法人/自然人） 政府客户特殊价值和路径 高端、中端、低端 出价能力与目标客户 国内、国际 走出去的市场能有多大？ 核心客户、边缘客户 行业地位与促销路径？ 最高效的部门？ 最善于控制成本的部门？ 最具吸引力的部门？ 最具创新力的部门？ 最知名的部门？ 最佳形象部门？ 最能攻坚的部门？ 最受欢迎的部门？ …… 第三讲《孙子兵法》与管理策略 孙子：孙武 孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔