北京市名都园公寓营销的策略思考.ppt

围点打援 特定高端消费场所的资料摆放 围点打援 特定高端消费场所的资料摆放 ——高档住宅区会所 ——高尔夫球会 ——高端消费场所 具体战术 放盘与价格 直效行销 主动出击 写字楼巡展/高校巡展/医生巡展——特定的圈层行销 ——垂直打击，精确制导，立体呈现； ——主动对客户出击。 坐销+行销 主动出击 在短期之内，让市场为之震动，最有效的手段就是： 根据本项目实际情况和客群，我们将以“网络广告”作为主要突破口。 ——具体形式采用新浪文字链形式。 主动出击 集中优势兵力于网络 直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 定点轰炸第四波 围点打援第三波 08.4 07.12 08.2 08.3 08.1 蓄势筹备期 强势营销期 07.11 持续销售期 第三阶段 出货线 二期 套数：120套 均价：9400元/平米 推广线 定点轰炸第二、三波 围点打援第一、二波 主动出击开始（网络+巡展） 一期、三期 套数：144套 均价：9600-10000元/平米 3.05亿 264套 持续 消灭尾盘 具体战术 直效行销 老带新策略推出 直效行销 定点轰炸第四波 围点打援第三波 “老带新”活动促销方案的实施 建议开展“已购业主推荐新客户奖励”客户答谢活动。即凡已购买本项目的业主，如推荐其他客户购买本项目之物业，并成交者，即可获得一定奖励。