暨南大学-国际商务谈判-期末复习.docxVIP

8. A公司是一家美国风险投资公司的中国分公司,在投资考察的过程中相中了深圳B公司，对B公司的无人机项目看好，欲进行股权投资。而B公司也想通过获得风险投资以实现发展壮大。于是，双方精选了久经沙场的谈判干将，对投资及股权转让问题展开磋商。 请模拟A公司或B公司之一，设计一段开场陈述（200~300字）。 答：无标准答案，涵盖开场陈述的常见要素即可。 （1）己方的立场 己方希望通过谈判应取得的利益，其中哪些又是至关重要的； 己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献； 双方合作中可能会出现的成效或障碍； 己方希望当次谈判应遵循的方针等等。 2）己方对问题的理解 即己方认为当次会谈应涉及的主要问题,以及对这些问题的看法或建议或想法等等。 （3）对对方各项建议的反映 如果对方开始陈述或者对方对己方的陈述提出了某些建议,那么己方就必须对其建议或陈述作出应有的反映。 （４）了解对方意图 A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司,在投资的过程中相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地皮,而B公司正想通过出卖这块地皮获得资金以将其经营范围扩展到国外。于是，双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。 A公司的开场陈述 我们公司的情况你们可能有所了解，我们是由X公司、XX公司（均为全国著名的大公司）合资创办的，经济实力雄厚。近年来在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的XX花园收益就很