海之源青稞酒营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 25 天地人和海之源 大器天成青稞酒 海之源青稞酒 营销策划方案 团队：梦之源 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 前言 2 一、公司简介 2 二、企业战略 3 三、产品简介 4 第二章 市场环境分析 5 一、 产业形势 5 二、竞争对手分析 6 三、消费者分析 7 四、目标市场及定位 8 第三章 SWOT分析 9 优势——Strength 9 劣势——Weakness 11 机会——Opportunity 11 威胁——Threat 11 优势—威胁——（ST） 12 第四章 营销策略 13 一、产品策略 13 二、定价策略 16 三、 渠道策略 18 四、促销策略 19 （一）广告 19 （二）营业推广 20 (三)具体促销 22 第五章 营销预算 26 第六章 市场风险规避和退出机制 27 （一）风险规避 27 （二）退出机制 28 第七章 附录 28 一、团队简介 28 二、指导老师介绍 29 三、调查问卷 29 四、廊坊市海之源青稞酒问卷调查报告 30 第一章 前言 “天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”，在中国悠久而璀璨的文化长河中，一直陪伴着一位不可或缺的客人，那就是白酒。中国历史的白酒出现于商代绵延不尽，酒香一直飘到现代，酒产品在物质十分丰富的当下，种类繁多，应接不暇。而我们小组所取材的青稞酒正是酒文化中一个很老的新人。他历史悠久，陪伴藏民度过了无数风霜和雨雪，他也很新颖，因为这一系列产品是在真正意义上的面向全国销售的青稞酒。 一、公司简介 海之源商贸有限公司，地处河北省廊坊市，是京津走廊上的一颗璀璨的明珠。海之源青稞酒公司销售总部设立在廊坊，在青海设有喜马拉雅青稞酒业有限公司作为青稞酒生产基地，在廊坊设有海源酒业有限公司作为青稞酒灌装基地，是一家集生产、销售、科研于一体化的企业，具有雄厚的经济实力，广泛的社会资源和独特的青稞酒系列产品。 海之源商贸有限公司，以商业联盟的形式与国家级的科研机构、高等院校和知名企业结成了长期战略合作伙伴，是产学研一体化的高新技术企业集团。公司本着诚信、互惠、共赢的经营理念，以商业联动营销的经营模式形成异业联盟的态势，在全国范围内，设立代理商和旗舰连锁店。成功的经营模式，规范的企业管理，合理的人才机制构筑起超大的事业平台。在此平台上即可充分发挥各自的特长，又可集合各自的优势，可实现和达到互惠、互利、资源共享、利润共分、多方共赢、共同发展的目的。销售网络以廊坊为中心辐射全国，目前公司已有代理商地区：河北、河南、山东、山西、陕西、江苏、内蒙等地。 海之源商贸有限公司独特的产品，独特的企业文化，独特的经营模式，将带给世人健康、快乐和幸福。 二、企业战略 （一）企业发展目标：集团化企业。 公司是集生产、销售、科研于一体化的企业。5年内在全国诚招代理商500家，销售总额超过50亿元，商业联盟企业1000家，大型生产基地2个，分公司5个形成大型的集团化企业。 （二）企业发展战略：商业联盟股份制。 海之源企业集团将由多家商业联盟企业和独立投资人，以股份制的形式组成。强强联手、优势互补、互惠互利，达到利益最大化。 （三）企业营销模式定位：商业联动营销。 企业通过商业联盟的形式，把相关的、不相关的产业整合在一个平台上，资源重复利用，利润共同分享，达到互惠共赢的目的。海之源商业联动营销模式具有五大优势： 完美的终端促销方案：快销，快赢利。 知名的品牌战略：快速提升企业形象。 3、战略性的异业联盟：互惠、互利、资源共享、利润共分。 4、统一的营运模式：易学、易复制、易发展。 5、超大的事业平台：聚人气、聚财气、低投资、高回报。 （四）企业精神：没有不可能。 有志者，事竟成。只有想不到，没有做不到。商场如战场，成功者没有借口，没有不可能，事在人为。 （五）企业上市： 企业在三年内达到上市公司所具备的一切条件（产品销售总额，企业年利润，营业额增长率）企业在第四年准备，第五年上市。海之源独一无二的产品，具有无限的市场空间，潜在着巨大的商机，独一无二的营销模式将给无数创业者，提供超大的事业平台，带动相关和不相关的产业共同发展。 三、产品简介 海之源青稞酒以高原特有的雪域圣果——青稞为主要原料, ，取雪域圣水——青藏高原三江源头之水，采用西域400多年古老的传统酿酒工艺结现代生物技术,酿成酒质醇正、尊贵典雅的青稞酒,是白酒之上品,礼品之佳品。 1、青稞的独特性: 区别于传统白酒，海之源青稞酒是以青稞为原料酿造的独特酒品。青稞，是高原的特产，含有唯一被权威认定的防癌抗癌