策划针对大学生手机卡促销方案.pdfVIP

针对大学生手机卡营销方案 目录 针对大学生手机卡营销方案 1 一、市场分析 2 二、 策划目的 4 三、 产品介绍 4 四、 市场简要分析 4 五、 消费人群 5 六、 网络营销 5 1、 网络营销目标 5 2、 网络营销推广策略 5 ⑴、 电子邮件推广 5 ⑵、 搜索引擎加注 5 ⑶、 雁过留声法 6 七、 广告 6 1、 广告预算 6 2、 广告信息 6 3、 广告媒介渠道 6 八、 财务预算 7 九、 总结 7 1 一、市场分析 在手机移动通信服务提供商的市场当中， 有一个不容忽视的细分市场 ——大学生市场。 一方面， 随着全国各大高校的扩招和越来越多的家 庭生活水平的提高， 对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费 用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示： 在校大学生中， 83.6%的人拥有手机 , 其中 80%是第一部 ,15%是第二 部 ,5%是第三部 . 在没有手机的大学生是也的 73%的人感到有买手机的 必要。 移动公司旗下的 “动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身 定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。 但是目前大学通讯市场 的竞争十分的激烈， 已经到了白热化的地步。 合肥联通公司推出了的 UP 新势力合肥 10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免 月租， 10大高校园网内互打免费 ,50 人团体入网享受存 50送250元话 费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也 有过趋之若骛的办理状态， 出现过纷纷的从移动转投联通。 通过市场 调查 , 目前的大学移动通讯市场已经有原来的 8/2 （移动/ 联通）变为 现在的 7/3 。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是 我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善， 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。 如果在这个时候做好 “动感地 2 带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作， 将很快 夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析：无收入的学生群体。 追求时尚，是现代青年的特征， 动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需 要。随着生活水平的提高， 对于高校学生市场，移动通信工具已经不 再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源， 以及各高校近年来稳定的生源来看， 合肥高校的通信市场规模只会越 来越大，从产品层次上来看， 移动通信工具的普及将会反过来继续拉 动通信需求的增长。 从现在大学生的消费特点上来看， 他们在选择产 品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明， 77.4% 的大学生在购买商品时， 所持的消费心态是 “我只选适合自己的品牌” 另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。