会议营销策划执行方案5.25.pdfVIP

会 议 营 销 策 划 方 案 会议主题：会议 会议时间： XXXXXX 会议营销策划 营销策略 1. 体验式营销 体验式营销是在销售当中， 让客户参与其中， 亲身体验产品的功能 性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在 全面客户体验时代， 不仅需要对用户深入和全方位的了解， 而且还要 把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴 2. 注意力营销 市场客户为导向时代， 无论做线上营销还是线下， 活动的目的在炒 作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙 APP的产品价值 以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。 3. 组织行为 线下以分组形式开展家庭聚会， 边用餐边交流边学习， 打造聚会式 营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放 DM单。 有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。 4. 视觉类感染 在这个竞争激烈的社会中， 会议营销要想在市场中立足， 首先必要 的宣传是不可少的。 随着视频技术的发展， 通过视频制作来进行公司 营销的方式已经成为不少公司的首选。 视频制作可以在对外播放的同 时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作， 无需销售终端， 达到快速销售产品的效果。 提升客户心目中的企业品 牌形象。可以作为公司的档案长期保存。 创新方向 1. 产品概念创新 普遍深度有余而发散不足， 思维不如所谓传统营销领域活跃， 结果就 是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强 产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强 2. 营销手法创新 不单只有产品打动价值， 更要有专业的服务意识和活动新颖模式来 提升产品价值 3. 营销通路创新 概念化： 所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的 “会议”只“会”不“议”。何况，“会议营销”的销售活动丰富多 彩，从联谊会到旅游、餐饮等等，又岂是“会议”一词能够囊括。有 误导之嫌，容易让思路受局限，不利于模式创新。其实会议营销的形 式千变万化， “聚会”却是共同特征，就是首先要把目标顾客聚集到 一起来，就是英文 Meeting 这个词所表达的意思。所以，叫“会议营 销”不如叫“聚会营销”，即 Meeting-Marketing ，简称 MM。这样， 像葆婴、安利以及所有通过“聚会”做销售的模式全囊括进去了，使 其在目标人群、产品品类、销售方式都有创新的空间。 制度化： 通过会员制有权利获得 1 个月的免费使用产品， 从而获取一些利益 来达到营销的目的， 满足更多客户的初期需求， 达到对产品的信赖感。 会议营销的开展模式过于传统，拓展思路，营造一个温馨，舒适，高 雅为一体的环境，使会议营销模式更高大上，更新颖化。 4. 顾客资源综合利用创新 通过体验营销积累了相当的顾客资源 , 从打造个人品牌开始然后发 掘多个启动客户再去借助客户口口相传扩大人脉 5. 内部经营体制创新 会议营销的变通模式，其实质是一种经营体制的转变“内部员工分 销商制”的会议营销。类似于直销模式，这种改进的好处就是能够最 大限度的调动销售者的积极性，甩掉管理包袱，降低经营成本，提高 效率，增加利润。 会议营销执行 第一部分：会前准备 （一）. 人员配备 1 主持人 2 讲师