如何填写经营日志.PPT

* * * 如何填写经营日志 填写经营日志的意义 业务员拜访经营的纪录 业务主管与业务员沟通的工具 业务主管辅导业务员的依据 培养业务员持续、定量、且有效的工作习惯 填写经营日志的好处 一.对业务员而言 每月、周活动计划的拟定 每日拜访活动的安排 每日拜访活动成效的评估及检讨 二.对业务主管而言 1.了解业务员的活动状况 2.协助业务员解决活动困难点 经营日志推动不力的原因 业务主管定位不明 营销单位推动不到位 营销员个人因素 营销员因素 1.不会作：不知道从何着手 2.没有作：无法克服懒散性 3.作不到：技巧、能力不足 4.不愿作：觉得做了没功能 5.做怕了：怕准客户资料曝光 落实推动经营日志要领 1.早会安排时间 2.一格一格教， 一格一格写 3.选择特定对象心得分享 4.经营日志跟奖励挂钩 5.入司新人一开始即要求落实、推动后不可偏废或中断 经营日志填写流程 每月初经营日志填写 流程 填写封面 填写本工作月重要行事 填写本工作月经营計划及目标 填写封面目标 ? ? ? ? 经 营 日 志 人 元 元 元 本月增员目标 本月业绩目标 本月收入目标 职 级 计 划 经 营 科 学 管 理 2005 年 10 月 单位：成 功 营 业 部 姓名：郝 谒 迹 ? 备注 重要行事 星期 日期 本工作月重要行事（请将工作月重要行事历详细记录） ? 對原有客戶進行回訪,從中找尋可拜訪對象,及轉介紹來源. 每週一進行陌生拜訪以磨練銷售技能. 於16日晚上7:00召開保戶聯誼會,預計20人參加 差 额 1人 15張 8人 15份 90訪 5件 7500元 2500元 目 标 访 问 数 工作月经营总结 协 力 者 成交保费 收 入 工 作 月 经 营 计 划 实际达成 增 员 新 增 卡 建 议 书 成交件数 项 目 工作月经营成果分析 工作月经营计划與总结 ? 经 营 日 志 1人 7500 元 2500元 5000元 本月增员目标 本月业绩目标 本月收入目标 职 级 计 划 经 营 科 学 管 理 2005 年 10 月 单位：成 功 营 业 部 姓名：郝 谒 迹 填写本工作月周阶段计划表并预填预定促成对象 拜访记录表填写所有日期及转载上月约定再访客户 填写服务备忘录及（准）保户重要纪念日 ? ? ? 姓 名 姓 名 姓 名 姓 名 姓 名 实际达成 实际达成 实际达成 实际达成 实际达成 目 标 目 标 目 标 目 标 目 标 30 30 20 15 访 问 数 2 1 2 1 协 力 者 0 0 0 1 增 员 0 0 10 5 新 增 卡 4 4 4 3 建 议 书 2 1 1 1 成交件数 2700 2100 1500 1200 成交保费 900 700 500 400 收 入 卡号 第一周 日～ 日 卡号 卡号 卡号 卡号 本 工 作 月 預 定 拜 訪 对 象 第五周 日～ 日 第四周 日～ 日 第三周 日～ 日 第二周 日～ 日 阶 段 项目 周 阶 段 计 划 表 ? 十月 一 日（星期 六 ） 8 7 6 5 4 3 2 132 武夷山 刘洋 1 卡片 编号 电 话 地 点 姓 名 时 间 谈话、活动内容及检讨 客 户 等 级 下 次 拜 访 日 其他服务 保 单 校 正 新契 约拜 访 拜 访 对 象 编 号 ※新契约拜访项目：1.敦睦拜访2.送媒体3.介绍商品4.送建议书5.保单促