物流企业市场营销环境的分析方法.PPTX

物流企业市场营销环境的分析方法An analysis of marketing environment of logistics enterprises目录01五力模型分析法02SWOT分析法03物流市场购买行为分析01五力竞争模型分析法Five forces competition model analysis五力竞争模型 波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。新进入者同行业竞争者供应商购买者替代产品行业竞争对手(以生活中的常见企业为例)当某个企业不满地位，采取有损对方行为。当一家或几家物流竞争企业看到更好满足客户的机会时14企业的数目增加时2当推出某项业务比经营下去成本高，其他公司并购并欲成为龙头等等。。。5客户转换品牌成本降低，竞争者降价，或者其他竞争策略增加数量3竞争实力的主要指标：231市场占有率销售增长率获利能力销售增长率=（今年销售实绩-上年销售实绩）÷去年销售实绩*100％市场占有率=（本公司销售收入/业界总销售收入）*100%获利能力=（本公司销售收入/本公司资本总投入）*100%新进入者新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。前后供应商 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。3、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。购买者 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因:1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。02SWOT分析法SWOT analysisSWOTS strengths优势W weaknesses 劣势O opportunities机会T threats威胁 就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，(P61)然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。优势（S）技术技能优势，项目优势，无形资产优势，人力资源优势，组织体系优势，竞争能力优势劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术 ,缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ,关键领域里的竞争能力正在丧失 。潜在机会(O)物流技术上的变化 ，物流新材料的出现，物流市场的发展，正确的物流选址，物流行业的繁华程度，物流行业的平均收入，物流新组织模型等等外部威胁(T)减退的市场，国际贸易的变化趋势，替代产品的出现，反复无常的汇率，懒惰和自满优势劣势机会SOWO威胁STWT矩阵SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合劣势——机会（WO）组合优势——威胁（ST）组合劣势——威胁（WT）组合优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。如继续提高质量，研发新产品劣势——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本