柴明星销售管理经验.pptVIP

团队管理—员工培养与销售培训 怎样打造高效的销售团队（c） 辅导必须制订中长期的培养计划，让员工通过培训提升自我能力，最终获得成绩 选拔出可以作为培养对象的储备人才，让更多的下属看到美好的未来 提前为他们制订职业规划，让他们对未来充满信心 团队管理—员工培养与销售培训 现场会议及培训计划 三会：《每日早会》《项目周例会》《销售经验分享会》 培训：《产品培训》《销售手册培训》《认购按揭签约流程培训》《营销活动流程培训》《财务知识培训》《销售技巧培训》《房地产知识培训》《礼仪培训》《沟通与交流培训》《企业文化学习》《新人岗前培训》 活动：每周一次团队活动、形式分为聚餐、运动、 头脑风暴 团队管理—员工培养与销售培训 必须准备哪些培训资料 《销售手册》《精编版销售手册》 《沙盘解说辞流程》 《样板房解说辞流程》 《景观解说辞流程》 《参观动线流程图》 《电话接听操作指引》 “来电三部曲” 《样板房解说员工作指引》 《电瓶车司机工作指引》 《现场管理制度》 《入伙三部曲》 新员工岗前培训资料 团队管理—沟通的重要性 良好沟通者的标准 1.以目标为中心 2.注重事实和数据 3.听取反面意见 4.直接了当 5.注重结果 6.掌握时机 7.做好准备 8.积极的心态 9.尽量减少沟通层次 团队管理—沟通的重要性 如何跨部门沟通 原因： ? 他们控制着你的资源 ? 你对他们不能下达指令 ?