房地产营销进场前需要做的工作.pdf

项目进场前需要做的工作 项目启动在即， 为了理顺前期销售工作， 现将进场前双方 要做的工作罗列如下： 一、开发公司需做工作： 1、提供项目合法销售文件： 包括项目销售五证复印件， 项目规划图、 平面设计图等图纸（最好提供电子文档，便于铺面划分以及测绘） 。并保 证一切资料合法性和准确性。 2、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表。 客 户购房时和后期产权办理所需交纳的费用明细。 3、待乙方铺面划分出来以后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 4、负责在现场和市中心各设一个售楼部， 装修要求实用大方、 精致， 体现物业档次。门头要求简洁、醒目。售楼部内要求水、电、电话、网 络连通，配好空调、办公用品、 POS机、谈判桌椅等。 5、由于在市中心设立了售楼部，须配置一台看房车用于接送客户。 6、现场设立围挡和户外广告牌 （数量及面积视工地实际情况而定） 。 7、进场时工作千头万绪，为了更好推进工作。开发公司派专人与我 方项目负责人联系，及时沟通，把工作向前推进。 二房地产咨询有限公司需做工作： 1、根据项目自身实际情况以及项目周边商业业态， 展开深入细致的 市场调查。并且根据市场调查情况，初步明确： A 、商业：市场定位、分层定位； B、住宅：户型定位、面积配置比 C、写字楼：功能定位、面积定位 总之要确保项目定位能够得到广大投资者的认同， 卖得出，招得进。 2、根据项目的市场定位， 确定项目案名、 VI ，完成宣传单张、 楼书、 门头、纸袋等一系列设计工作。 3、确定独当一面的销售经理负责项目管理， 从各项目选派优秀的主 任和业务员组建销售团队，进行招聘和培训。 4、销售说辞的准备。准备好项目的沙盘、三板斧及卖点等说辞，确 保项目的卖点充分挖掘出来，形成说服客户的有力武器。 5、各种销售文档的准备。 售楼部内主任以及业务员管理的各种文档 资料准备齐全。如：来客登记、咨电、四项指标统计等。 ***** 房地产咨询有限公司 年 月 日