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芭菲TM（阴道Ph缓冲凝胶）市场策划方案 第 PAGE 9 页 共 NUMPAGES 16 页 芭菲TM（阴道PH缓冲凝胶）市场策划方案 重庆凯联投资有限公司嘉信营销中心 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一．阴道炎产品市场概述 3 1.阴道炎流行病学 3 2.妇科炎症用药的市场规模以及发展趋势 3 3.阴道炎治疗现状以及存在的问题 3 4.客户分析 4 二．产品属性分析 5 1.产品市场情况 5 2.处方分析 5 3.适应症 6 4.使用方法 7 5.禁忌症 7 三．竞争产品分析 7 1.妇科外用抗感染药物 7 2.定位于阴道PH调节剂的产品 9 四、产品SWOT分析 10 1.优势 10 2.劣势 10 3.威胁 11 4.机遇 11 五、产品定位 11 1.定位人群 11 2.定位市场 11 3.小结 12 4.主推方式 12 六、市场开发计划 12 1.2012年目标医院 12 2.开发进度 13 六、销售预测 13 七、成功的关键 14 1.良好的执行力 14 2. PH的改变是阴道炎发病的万恶之源的强调 14 3.生态疗法的代言人的及时确立 14 4.专家共识以及指南的跟进 14 八、推广策略 14 1.开发策略 14 2.上量策略 15 3.主要推广方式 15 4.公司内部事务 15 5.配套进度 15 九、需要厂家的支持 16 1.及时提供全国其余地区价格情况切实维护重庆地区的价格稳定； 16 2.提供完整的产品资料和相关文献，确保产品资料的及时供给； 16 3.协助重庆地区组织学术推广会议，必要时派产品经理参加； 16 4.对我公司人员在11月份和2月份进行产品培训； 16 一．阴道炎产品市场概述 1.阴道炎流行病学 妇科炎症主要分为阴道炎、宫颈炎和盆腔炎三类。2001年王临虹、赵更力等采用整群分层随机抽样的方法在全国15个省、直辖市的50个市（区）中的100个街道进行了随机调查（图1）。调查发现慢性宫颈炎的患病率最高为39.30％，其次是阴道炎，为15.90％，慢性盆腔炎的患病率排名第三为4.10％。阴道炎中，又以细菌性阴道炎的患病率最高，为5.30％。 图1：我国妇科炎症不同病症患病率分布 病种 慢性宫颈炎 慢性盆腔炎 阴道炎 细菌性 念珠菌性 老年性 滴虫性 阴道炎合计 患病率 39.30% 4.10% 5.30% 4.80% 3.20% 2.60% 15.90% 2.妇科炎症用药的市场规模以及发展趋势 (1).整体上来看妇科市场是占医院药物市场很小的比例，2003 年，全国医院药品购进统计数据表明，妇科用药全国医院市场总量达3.6 亿元人民币，仅占全国医院购药总金额的0.5%； (2).妇科市场中其中71%的份额被妇科炎症药物所占据，主要被栓剂、洗液、泡腾片瓜分； (3).从发展趋势和市场比例来看，妇科炎症药物从2002年开始进入市场平稳期，平均增长为10%，且OTC销售是医院销售的10倍。 3.阴道炎治疗现状以及存在的问题 滴虫性阴道炎：中华医学会妇产科分会感染性疾病协作组制定的滴虫性阴道炎诊治规范中包括全身用药和局部用药两种给药途径。 全身用药:甲硝唑2g,单次顿服;或替硝唑2g,单次顿服。替代方案:全身用药:甲硝唑0.4g 局部用药:不能耐受口服药物或不适宜全身用药者,可选择阴道局部用药。甲硝唑阴道泡腾片200mg,每晚1次,共7d。 细菌性阴道炎（BV）：中华医学会妇产科分会感染性疾病协作组制定的BV诊治规范中,治疗指征包括:有症状的患者（无症状BV妇女无须常规治疗）;妇科手术（BV可能增加手术后感染风险,故应对拟行子宫全切、附件切除及刮宫术术前诊断BV的患者进行治疗）前患者; 治疗首选方案:甲硝唑400mg,口服,每日2次,共7d;或0·75%甲硝唑膏(5g),阴道上药,每日2次,共5d;或2%氯洁霉素膏(5g),阴道上药,每晚1次,共7d。 替换方案:甲硝唑2g,单次顿服,共1次;或氯洁霉素300mg,口服,每日2次,共7d。?　 老年性阴道炎：针对病因给予雌激素制剂，可以局部或全身给药，如果合并感染可以局部给予抗生素，如甲硝唑。 综观这些治疗方案，均是以均是以抗生素为主，因此治疗中势必存在以下几个问题： （1）、细菌产生耐药性，因此再患妇科病时很难找到能够有效杀灭该耐药菌的药物，导致妇科疾病的反复发作，不容易恢复； （2）、阴道内菌群失调，乳杆菌被大量杀伤，造成阴道的酸性环境遭到破坏，因此容易滋