房地产老带新客户成交促进方案.pdf

房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点， 为激发前期老业主、 认筹客 户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中 邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1 、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2 、 新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、 活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅 1 套，介绍人即可获得 2000 元购物卡（或油卡） 。 五、老客户介绍新客户实施流程 1 、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可 填写《老带新看房确认单》 、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并 有只有顾问告知销售经理并作记录确认， 老客户则要留下姓名、 电话。在新客户 到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件， 如果符合则填写一式三 份《老带新看房确认单》 ，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2 、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续） ，由置 业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》 。 六、兑奖条件 1 、老客户的奖励在新客户达到 50% 付款以上比例并完成相关手续后生效， 并兑 现具体奖励； 2 、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1 、老客户的《老带新看房确认单》 2 、业主本人的身份证或者复印件 3 、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名 身份证号码 卡号 联系方式： 新客户姓名 联系方式 首次看房时间 身份证号码 合同签订情况 已认购 □已签约 已购 置业顾问签字 销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效 老带新活动流程文字说明 步骤一：本次老带新，老客户介绍新客户有两种情况： 1 、老客户与新客户一同来到售楼部，并找到置业顾问，告知新客户情况 2 、老客户在新客户未到项目前，老客户提前与职业顾问电话通知，置业顾问告 知销售经理，等待新客户的到来 步骤二：新、老客户到达现场后，由置业顾问对新、老客户进行身份核对。新客 户核对内容：客户电话是否有在售楼部记录存档。 步骤三、 四：置业顾问填写 《老带新确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。 如发现有不符合老带新活动规则，则销售经理当场回收并销毁确认单。 步骤五、六：销售经理确认后，将有效的《老带新确认单》回收，并整理好交付 营销副总签字确认。 步骤七：营销副总签字确认有效后，将《老带新确认单》一份售楼部保管，一份 财务留档， 一份给客户。 并由置业顾问电话告知客户确认单有效， 择日到售楼部 领取《老带新确认单》 。如若核对过程中发现新客户不符合活动规则，则由置业 顾问与客户取得联系，告知情况。