直销成功八步.PPT

第三步：列 名 单 结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏 第四步：邀 约 邀约概述 *邀约目的 *邀约心态 第四步：邀 约 一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、 网上联络、短信息、传真邀约 第四步：邀 约 二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡） 第四步：邀 约 三、邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询 第四步：邀 约 四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第五步：讲计划 一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间 第五步：讲计划 二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要 第五步：讲计划 三、讲计划的三个注意事项 1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍 第五步：讲计划 四、有关讲计划的六个问题 1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办 讲计划是各项基本功中的基础工作，在最短的时间内向咨询者传递最重要、最准确的信息，计划展示的内容应是信息的浓缩，应适宜大多数人。它在整个行动圈中，讲计划是最高点。在团队中大家讲一个标准计划。反复讲计划，一方面提升自己的能力，另一方面讲一次计划，就有可能是一个新生意的开始。独立讲计划意味着生意真正的开始。通过讲计划重点是要达到3个目的，那就是 1 1、计划太长,能不能省略讲 ?1).一个小时能改变一个人的思维模式是值得的; ?2).新人来一次不容易,要展示就展现全貌,否则,早晚还要给他补课; ?3).这是一个复制的生意,你今天少讲一点,明天新人会讲得更少,甚至最