组织市场和购买行为分析.PPT

* 一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程 第一节 组织时常的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第六章 组织市场和购买行为分析 一、中间商的购买类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买行为的主要因素 第三节 中间商市场和购买行为分析 第六章 组织市场和购买行为分析 一、非营利组织市场的类型 二、非营利组织市场的购买特点和方式 三、政府市场及购买行为 第四节 非营利组织市场、政府市场 和购买行为分析 第六章 组织市场和购买行为分析 １、组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 生产者市场 中间商市场 政府市场 组 织 市 场 组 织 市 场 的 类 型 第一节 组织市场的类型和特点 购买者少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置 相对集中 派生需求 组 织 市 场 的 特 点 第一节 组织市场的类型和特点 需求弹性小 需求波动大 专业人员采购 影响购买的人多 直接采购 互惠购买 租赁 第一节 组织市场的类型和特点 组 织 市 场 的 特 点