- 1、本文档共95页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
【案例导入】海尔渠道激励的新思路;【案例导入】海尔渠道激励的新思路;任务1 认识渠道激励的???义和作用;【知识链接】胡萝卜加大棒理论
;渠道激励是制造商通过持续的激励举措,来刺激中间渠道成员,以激发分销商的销售热情,提高分销效率的的企业经营行为。
其中两个方面的主要内容需要把握:;渠道激励的主要作用体现在以下几个方面:;;;;;;;;;;;;;;;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;【案例导入】 “百丽”的多渠道控制终端;【案例导入】 “百丽”的多渠道控制终端;任务一 了解渠道控制的特点;任务一 了解渠道控制的特点;任务一 了解渠道控制的特点;任务二 认清渠道控制的实质;任务二 认清渠道控制的实质;任务三 掌握渠道控制的策略与方法;任务三 掌握渠道控制的策略与方法;任务三 掌握渠道控制的策略与方法;任务三 掌握渠道控制的策略与方法;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;任务四 掌握应收账款的过程控制;专题:分销渠道“助销模式”;专题:分销渠道“助销模式”;专题:分销渠道“助销模式”;【案例导入】 樱花卫厨利用“渠道冲突”启动市场;【案例导入】樱花卫厨利用“渠道冲突”启动市场;【案例导入】樱花卫厨利用“渠道冲突”启动市场;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务一 认识渠道冲突及其类型;任务二 了解渠道冲突的实质和根源;任务二 了解渠道冲突的实质和根源;任务二 了解渠道冲突的实质和根源;任务三 掌握渠道冲突的处理策略;任务三 掌握渠道冲突的处理策略;任务四 探讨 “窜货”及其治理方法;任务四 探讨 “窜货”及其治理方法;任务四 探讨 “窜货”及其治理方法;任务四 探讨 “窜货”及其治理方法;任务四 探讨 “窜货”及其治理方法;专题:建立渠道“伙伴关系”;专题:建立渠道“伙伴关系”;专题:建立渠道“伙伴关系”;【案例导入】 汇源经销渠道维护的得与失;【案例导入】汇源经销渠道维护的得与失;【案例导入】汇源经销渠道维护的得与失;任务一 优化渠道产品结构;任务一 优化渠道产品结构;任务一 优化渠道产品结构;任务一 优化渠道产品结构;任务一 优化渠道产品结构;任务二 实施渠道价格控制;任务二 实施渠道价格控制;任务二 实施??道价格控制;任务二 实施渠道价格控制;任务三 把握渠道促销的平衡;任务三 把握渠道促销的平衡;任务三 把握渠道促销的平衡;任务三 把握渠道促销的平衡;任务四 维护渠道客情关系;任务四 维护渠道客情关系
您可能关注的文档
- 房地产市场营销-第三版-项目一房地产市场及其营销认知.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目八制定房地产渠道策略.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目二进行房地产市场调查.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目九制定房地产促销策略.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目六制定房地产产品策略.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目七制定房地产价格策略.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目三分析房地产营销环境.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目十管理房地产销售过程.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目四分析房地产购买行为.ppt
- 房地产市场营销-第三版-项目五进行房地产产品市场定位.ppt
- 山东省临沂市沂水县2023-2024学年高一下学期期中考试历史试题.docx
- 江苏省泰州市靖江高级中学2023-2024学年高二下学期4月期中考试物理试题(无答案).docx
- 新疆部分名校2023-2024学年高二下学期期中联合考试语文试题.docx
- 湖南省岳阳市岳阳县第一中学2023-2024学年高三下学期4月期中考试数学试题.docx
- 山东省烟台市2023-2024学年高二下学期4月期中生物试题(无答案).docx
- 江苏省靖江高级中学2023-2024学年高二下学期期中地理试题(无答案).docx
- 四川省甘孜藏族自治州某重点中学2023-2024学年高一下学期4月期中考试物理试题.docx
- 湖北省武汉市华中师范大学第一附属中学2023-2024学年高二下学期4月期中英语试题(无答案).docx
- 四川省成都市金牛区成都市实验外国语学校2024年高三三模考试生物试题.docx
- 浙江省宁波市北仑中学2023-2024学年高二下学期期中考试物理试题.docx
文档评论(0)