市场部薪酬体系精编版.docVIP

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… PAGE PAGE 1 市场部薪酬提成管理体系 市场部组织架构 市场部职责： 市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 市场部岗位设置： 市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 市场部人员编制： 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为： （拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴 3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。 第二章 市场人员工资 一、市场人员工资收入构成： 职位 级别 基本工资 管理津贴 个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额 备注 拓展经理 A 3120 无 780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。 B 2880 无 720 3600 C 2640 无 660 3300 D 2400 无 600 3000（试用期） 高级拓展 经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 3180 500 920 4600 C 2940 500 860 4300 D 2700 500 800 4000（试用期） 省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 3640 1000 1160 5800 C 3320 1000 1080 5400 D 3000 1000 1000 5000（试用期） 大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 4500 1500 1500 7500 C 4100 1500 1400 7000 D 3700 1500 1300 6500（试用期） 基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核； 管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核； 绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。 第三章 市场人员绩效考核 一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效＝个人绩效 （高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效 职位 个人绩效 团队绩效 拓展经理 当月个人业绩考核占80% 个人工作能力考核占20% 无 无 高级市场经理 当月个人业绩考核占50% 无 当月团队业绩考核占30% 当月团队管理考核占20% 省区经理 无 无 当月团队业绩考核占80% 当月团队管理考核占20% 大区经理 无 无 当月团队业绩考核占80% 当月团队管理考核占20% 绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。 第三章 市场人员提成 一、市场人员提成构成： 1、（拓展经理）提成收入＝个人提成 2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。 4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。 职位 个人提成（每月个人业绩为X） 管理提成（每月团队业绩为R） 拓展经理 X≤基本任务，统一按销售额8%提成； X＞基本任务,统一按销售额15%提成； 超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。 无 高级拓展经理 X≤基本任务，统一按销售额8%提成； X＞基本任务,统一按销售额15%提成； 超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。 R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成 团队任务5