习作训练我是小小推销员.ppt

【魔力阅读】 王亚南睡三脚床 王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。天天如此，从未间断。结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的“三杰”之一。 他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家 第三单元 我是小小推销员 ——做未来最伟大的推销员 【魔力话题】 同学们，我们现在走到街上，商场，市场，在电视上，电脑上，处处都能见到推销活动的存在。推销是长大从事某种工作的一种能力，他不但可以培养我们学会与别人交际沟通交流的能力，还能发展我们的推销能力和创新思维力。做一个伟大的推销员并不简单，需要我们从小去学习和锻炼。我们今天就举行一个我是“我是小小推销员”的活动。然后，写篇作文。 【魔力磁场】 同学们，自己准备玩具或图书，在班级利用班会课时间，举办一次班级推销义卖活动。活动后，写一篇作文。 【魔力漫话】 大鼻子：同学们，我们今天的班会上，要举行一个“我是小小推销员”活动，请同学们做好推销的准备。 嘟嘟猪：嘿！快来买了，快来看啊！新疆的哈密瓜，不甜不要钱。走过路过，千万不要错过！机不在失，时不在来。 飞太狼：嘟嘟猪，给我来一个不甜的哈密瓜吧！ 嘟嘟猪：啊……555…… 【魔力秘笈】 魔方一：发散思考，多角度构思，了解多种形式的的推销形式。 ◎电视推销角度：我是（电视购物）小小推销员。 ◎模拟推销角度：模仿、模拟推销商场推销场景 ◎现场推销角度：综合实践，到商场去体验推销员的推销 ◎上门推销角度：带上产品样、宣传资料到客户去推销 ◎街头推销角度：在人流比较多的街头招揽顾客推销 ◎街头叫卖推销角度：以吆喝式街头叫卖式推销 选择不同的推销方式，各种可写的材料就会不同。你想做哪种推销员呢？ 魔方二：了解学习推销的礼仪和具体策略。 推销策略，也就是怎样推销？想办法把手头的产品说服别人，调动别人的购买欲望和行为。推销要做到： 1、要有礼貌、热情的推销 2、想想你将推销什么？ 3、是谁当推销员推销？ 3、你是怎样推销的？ 4、你什么时间、地点当小小推销员？ 5、你面对什么样的顾客推销？ 6、你推销过程遇到了什么困难或发生了什么故事，心理怎样想？推销过程+故事 7、你参与推销的结果如何？ 8、对这次推销有什么收获、启示 9、对产品要亲密接触 ◎要了解产品外观特点有什么优势 ◎要了解产品价格优势 ◎要了解产品品牌优势 ◎要了解产品结构性能功能优势 ◎要了解产品使用说明与方法 ◎要了解产品售后服务 魔方三：要有礼貌，有了解顾客的需要。 顾客主要关心（给他带来的好处，价格、质量、服务） 魔方四：推销的过程要生动。 特别是推销时的动作、神态、表情、内心活动写出来。 魔方五：写作线路图： 写作线路图=原因+推销开始+困难+坚持+结束+收获 【魔力示范】 我是小小推销员 【开头】 盼望已久的作文实践课终于又来到了。“我们这节课要实践什么呢？”我兴奋地想。（活动前的心情） 【点题】 上课了，只见大鼻子老师从书包里拿出一些《快易魔法作文》，同学们非常奇怪，我还调皮地问了一句：“大鼻子老师，您又打什么鬼主意呀？”老师微笑着说：“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊？推销员？平时可没机会体验这样的职业，今天一定要好好地过把瘾。”我心想。（奇怪中引出题目） 【要求】 接着老师提出了这次活动的要求，并将全班同学分成四组，发给每组一本《快易魔法作文》，然后便把心花怒放的我们带下楼去了。我们来到学校附近的街道，当起了小小推销员。 【推销过程+故事】 我们这些小小推销员们就开始寻找自己的推销目标。我环顾四周，发现马路对面书店的人较多，我就朝着书店跑了过去，我们组的其他几位同学也跟着我到了书店的外面转悠。 哈哈！一个目标出现了。一个老太太，牵着一个可爱的小男孩。机不可失，我马上走过去说：“老奶奶，你好！你要买书吗？”老太太斜着眼看了一眼说：“你看我老吗？别看我56岁，可我的心理年龄才28岁！真是的！？不买！”我吓得伸了一下舌头，忙小声说：“对不起！”第一次遭人“冷屁股”，心里酸酸的不是个滋味，脸也一下子红到了脖子。等老太太走远，小王做了一个鬼脸说：“我才28岁，真是老黄瓜刷漆，装嫩！”我说：“人家不买就不买，也用不着嘲笑别人啊！做推销员的第一法则是要礼貌，懂吗？ 呵呵！又一个