第九章 国际化经战略.pptVIP

第九章 国际化经营战略 第一节 国际化经营的概述 一、国际化经营战略的含义 含义：根据变动的国际环境拟订的行动方针，为求得企业在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体谋划。 注意： 1、确定企业的经营领域， 2、找出差别优势， 3、指出步骤和时间， 4、期望取得的目标成果。 二、国际化经营的动因分析 1、为公司的产品或服务寻找新的顾客，提高销售收入和利润，为公司的长期发展提供诱人的高增长率的途径。 2、?降低成本，有利于竞争--很多公司在更多的国家进行产品或服务的销售，其原因在于他们自己国内的市场上销量不足以大到充分实现公司规模制造的经济性。 3、充分利用公司的能力和资源强势 4、?在其他的国家获得宝贵的自然资源 三、国际化战略的类型 1、?给国外的公司发放许可证； 2、维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场； 3、?采纳多国家的竞争战略； 4、?采取全球低成本战略； 5、采取全球差别化战略； 6、采取全球聚焦战略； 7、采取全球最优成本供应商战略。 第二节 国际化经营战略环境分析 一、国际化经营环境的复杂性 1、既涉及本国环境，且涉及国际环境和东道国环境。 2、国际环境更复杂。 二、国际化经营环境的内容 1、母国环境 2、东道国环境 3、国际环境 2004年5月1日起，美国、欧洲一些国家开始推广SA8000标准认证，这是企业社会责任的国际标准。主要内容包括童工、强迫劳动、健康与安全保障、结社自由和集体谈判权利、纪律处分、工时、报酬、管理等方面的规定。 三、国际化的形势分析 进行国际竞争的战略都必须是以具体形式为推动因素的。 公司必需特别关注国内和国外购买者的需求、分销渠道、长期的增长潜力、市场驱动因素以及竞争压力等方面的差异。 除了要考虑国家之间的基本差异之外，还要考虑其他四个国际竞争所度有的形势性因素：国家之间的成本变化、外汇汇率的变动、东道国的贸易政策、国际竞争的模式。 （一）?国家之间的成本变动 工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率以及政府管理条例等因素往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大优势。 （二）?外汇汇率的变动 外汇汇率的多变性使的区域性成本优势变得复杂化了。汇率常常会发生20%-40%的变动，这么大的变动可能会将一个国家的低成本优势完全抵消，也可能使原来成本很高的地方变成一个有竞争力的地方。 （三）?东道国的贸易政策 东道主国政府可能设置进口关税额度，对那些外国公司在国内生产的产品设置一些当地的要求，对进口的商品进行管制。另外，外国公司还可能面临一系列有关技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜。有些国家还会给与本国公司以补贴和低利息的贷款来帮助本国公司与外国公司展开竞争。 一些国家，急于要在国内建立新的生产工厂和创造工作机会，往往会以如下一些形式帮助外国公司：补贴、市场进入优惠，以及技术帮助等。 （四）?多国竞争和全球竞争 行业之间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。一个极端是多国竞争，另一个极端是全球竞争。 四、多国战略与全球战略 多国战略是充分考虑各个国家市场上的差异性，在不同的国家市场上采用不同的战略。全球战略时强调各国市场上的协调性，因而各个竞争战略具有较好的统一性。 多国战略与全球战略之间的差异 第三节 企业进入国际市场的方式 一、贸易出口: 间接出口 直接出口 补偿贸易 合同进入 二、许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 三、直接投资 全资子公司 合资经营 第四节 国际化战略 低 本土迅速反应的需求 高 国际本土化战略 国际本土战略是以国家界限划分市场，注重每个国家内的竞争，一个国家市场上的竞争同另一个国家市场上的竞争相互独立，以每个国家作为一个战略业务单元制定战略。 多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。 国际本土战略的优势与不足 国际本土战略可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。 国际本土战略是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。 全球化战略 全球化战略指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品。 一个全球公司的市场强势同它以国家为基础的竞争优势组合成正比。全球竞争存在于以下行业:汽车、电视、复印机、手表等。因此，全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，目标是取得全球性的领导地位。 全球化战略的优势与不足 可以从两个方面为公司赢得竞争优势 充分利用全球性公司在国家之间分配活