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《华府幸福培养计划》09年西岸华府活动计划 深圳市金马盟广告有限公司 2009年2月4日 前言 在西岸华府09推广策略中，有3个关键词，即“社区文化”、“坚持到底”、“系 统性”，一言以蔽之，即：将社区文化坚持到底，并有系统地执行。 “社区文化是一个体验性的概念，需要人们亲身体验才能心有所感，仅有平面 上的宣传推广是远远不够的，因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。 但是，分散的单个活动所产生的作用也是分散的，没有冲击力与持续性，所以， 我们的活动营销要有计划、系统性的进行，才能在节约资源的同时取得更大的成 效。 鉴于此，结合西岸华府的实际情况以及09年销售节点，我们提交此活动营销 方案。 年度活动统筹 （一） 综述 09年，我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划这一主题进行，保证活 动的系统性，以达到将各个活动的效果聚合，产生集群效应的目的。操作上我们 将把全年分为4个季度，配合不同的销售节点，推出季度主题活动，以一系列具 有持续性及延展性的积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。 （二） 季度推广主题及销售节点 春计：1月一3月，华府幸福培养计划启动及全年活动预告。 夏至：4月一8月，5月1 口广富百货开业；5月2日南区2、3栋开盘。 秋恋：9月一11月，9月北区2、3栋开盘。 冬约：12月一1月，12月初北区10、15栋开盘。 （三） 年度活动计划 华府幸福指数——全年积分及奖赏计划 （1） 活动描述 针对新老业主及意向客户推行积分奖励，凡是符合相关规定（如参与活动、老 带新等）均可获得相应的积分，该积分称为“华府幸福指数当幸福指数达到一 定值即可兑换相应的礼品（兑换细则与奖品需提前公布）。 （2） 目的及意义 ①增强参与及互动性：通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。② 增强动员力：获得积分的客户，为获得更多的积分以兑换奖品，在次轮活动举行 时，会有较高的参与热情。 预支并延展推广效益：因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划， 所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现，因而能预支 人们对奖品以及全年其他活动的关注度，达到增加关注的目的。 提高持续关注度：因为希望获得积分，所以客户会主动持续地关注华府的 活动。 幸福大使计划 活动描述 针对老客户推荐新客户的奖励计划，每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积 分,，(与“幸福指数”相区别，奖品亦是更丰厚)。 目的及意义 突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式，采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰 富灵活。同吋，在设置奖品等级吋采用l+lgt;2的几何级增长形式(即推荐2 个客户获得的奖品的价值大于推荐1个客户所获得的奖品的价值的2倍，以此类 推，推荐越多，奖品越丰厚)，加强老业主推荐更多客户的动力。 幸福时光通行证 活动描述 模仿护照的形式，制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证J派发给新老业 主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖卬以记录积分。 目的及意义 该通行证可起到一种身份识别的作用，赋予我们的系列活动一种不同寻常的形 式感。同时，它也是一份华府的宣传物料，而且因为它记录了积分而不会被抛弃, 所以它还是一份具有长效性的宣传物料。 “许愿幸福梦想成真”计划 活动描述 在现场设置许愿墙，让客户写下他们的梦想，每季度抽取一位幸运客户帮其实 现梦想。例如： 我希望今年结婚，，：我们可于“秋恋时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。 “我希望拥有一部法拉利J我们可于“夏至和寸，举行一个法拉利梦想 成真活动，让这位业主在24小时内拥有法拉利的使用权。 我希望孩子聪明健康我们可以赠送一个孩子成长基金，并为他的孩 子举办一个大型生日派对。 目的及意义 许下幸福心愿「便有机会梦想成真。这个活动，最大的特色在于“有故事性”和 “有参与性雹高潮就在“梦想实现”的一刻，而且有利于口碑传播及制造话题，并 能起到传播华府的社区文化及人文关怀的作用。 第一季度活动计划 （一） 活动主题：春计 “一年之计在于春春季是我们整个年度活动的启动季，在这个季度，我们的 主要工作就是启动“华府幸福培养计划，发布全年的活动，为整个系列活 动造势、蓄势。 （二） 活动方案 “华府幸福培养计划‘发布酒会 （1） 活动描述 公布全年活动计划以及系列奖赏计划；“许愿幸福梦想成真％十划的梦想墙开 始收集梦想；派发“幸福时光通行证”及“幸福种子（小礼品）。 （2） 目的及意义 启动活动，为全年活动造势、蓄势，制造舆论话题并为将来的活动奠定基础。 第二季度活动计划 （一） 活动主题：夏至 夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假的季节，所以，我们夏季的活动主题就 是：亲子。 我们将围绕“亲子这一主题举办一系列的活动，配合5月1日广富百货开业和 5月2 口南区2、3栋开盘这两个节点进行宣传推广。 （二） 活