连锁品牌的创建与拓展策略完整版).pptx

连锁品牌的生命周期管理 ---创建、拓展与竞争策略 1 黄学诣Tony Huang—营销与管理  主要学历简介: 美国威斯康欣大学：企业管理硕士；主修：营销财务管理 美国波士顿大学： 管理科学硕士；主修：跨国商业管理 台湾辅仁大学：生物学系  重要经历及证照： 雷虎科技Thunder Tiger（TW：8033）董事长特别助理 雷虎科技 美国子公司Ace Hobby（创业）总经理 震旦集团AURORA(TW：2373) 国际行销处处长 震旦集团海外营运总部 全球营运长 全球商品总监 东林科技HEP (TW：3609) 战略顾问 中国品牌事业部总经理 上海丝绸集团品牌发展事业部 战略顾问 保兰德POWERLAND AG (DE : 1PL）集团监事 Beta Gamma Sigma 终身会员 东莞台商协会 转型升级顾问 中国创意文化产业基金会 专家副主任 资深合伙人 首席顾问  顾问专长： 品牌定位与发展战略，品牌形象策划与设计管理，品牌传播策略，消费者心理与行为研究，奢华品营销管理， VIP生命周期管理，新事业规划与管理，品牌并购与重整，国际营销管理，国际商务谈判。  服务及辅导之产业别： 个人时尚: 流行时装, 奢华皮具, 珠宝饰品 生活时尚: 家具家饰，家纺寝具，餐桌用品，厨房卫浴，健身器材，家装建材 生活食品: 酒水类，面包烘培，茶叶 商业渠道: 生活百货，精品百货，生活商超，加盟连锁 办公环境: 商业照明, 办公设备, 办公家具  特殊经历: 厦门大学、浙江大学、中山大学、南京大学、云南大学、东北财经、上海交大等知名高校MBA、EMBA、总裁班----企业战略、品牌战略、营销管理课程客座教授。 讲师介绍（黄学诣）  目 录 五大类十种形态的零售渠道 1 连锁品牌创建的定位策略 2 连锁品牌创建的营运与渠道策略 3 零售经济变迁下的连锁品牌机遇 4 4 5 连锁品牌渠道策略 1.1 品类集成渠道: 传统百货/购物商场 1.2 品类集成渠道: 量贩/会员/便利店 1.3 单品牌集中品类渠道: 品牌旗舰店 一 五大类十种形态的零售渠道 1.4 多品牌集中品类渠道: 品类杀手店 1.5 无店面渠道: 电商购物/邮购购物/直销 五大类十种形态的零售渠道 型态1：Department Store 百货公司 以经营中高端日用及时尚商品为主，采取楼层品类集约式的综合零售卖场 6 1.1 第一类 品类集成渠道: 传统百货/购物商场 1 Department Store 百货公司 7 五大类十种形态的零售渠道 1 1852世界第一家百货公司—Le Bon Marche 巴黎老佛爷百货商店 上海第一第一百货（抗日战胜利时） 改革开放前大陆的供销社 Department Store 百货公司 现代百货公司 8 五大类十种形态的零售渠道 1 问题讨论: 五大类十种形态的零售渠道 1 Q1 第一间百货为什么发生在法国的巴黎，是历史的偶然还是必然？ Q2 传统的百货正在进入市场细分的年代，请问有哪几种细分定位走向？ Q3 面对国际百货的东进，中国区域性百货如胖东来、西亚和美，将何去何从？ 型态2：Shopping Mall 购物中心 以目标消费族群为导向的多业态店铺集群商场或商圈, 由商业地产公司有计划地开发，招商，管理和运营，向目标消费族群提供综合性服务 10 五大类十种形态的零售渠道 1 1.1 第一类 品类集成渠道: 传统百货/购物商场 Shopping Mall 购物中心 1956. Edina, Minnesota. Interior Garden Court with stairway to upper level， Southdale Regional Shopping Center, the first enclosed shopping mall. 11 五大类十种形态的零售渠道 1 现代Shopping Mall 购物中心 12 五大类十种形态的零售渠道 1 Blue water欧洲最大最具声誉的购物中心 久光百货 2004 上海 万达广场 Shopping Mall 购物中心 13 五大类十种形态的零售渠道 1 问题讨论: 五大类十种形态的零售渠道 1 Q1 为什么第一个MALL发生在美国的明尼苏达州？ Q2 为什么现代化的购物中心逐步取代传统的百货公司？ Q3 万达的造镇计划，已经初步在地级城市取得，分析万达模式的优劣势？ 型态3：General Merchandise Store 一站式大型生活量贩 大幅弱化导购人员的人力成本，采取消费者自选商品的营业模式，以销售大众实用的家用