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2019年营销团队绩效考核方案 　　 　　营销团队绩效考核的方案应该怎么制定?绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。下面是由我们整理的营销团队的绩效考核方案，欢迎阅读。 ? 　　 　　为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法： ? 　　 　　一、销售部设： ? 　　 　　经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： ? 　　 　　二、职能分工： ? 　　 　　销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。 ? 　　 　　三、销售人员绩效挂钩： ? 　　 　　1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 ? 　　 　　2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下： ? 　　 　　A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 ? 　　 　　B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。 ? 　　 　　C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。 ? 　　 　　E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。 ? 　　 　　F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。 ? 　　 　　G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。 ? 　　 　　四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。 ? 　　 　　五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。 ? 　　 　　六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。 ? 　　 　　七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。 ? 　　 　　八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。 ? 　　 　　1、目的 ? 　　 　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 ? 　　 　　2、适用范围 ? 　　 　　适用对销售人员的考核。 ? 　　 　　3、职责 ? 　　 　　3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 ? 　　 　　3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 ? 　　 　　3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 ? 　　 　　4、工作程序 ? 　　 　　4.1销售人员绩效考核内容： ? 　　 　　销售人员绩效考核表解释说明： ? 　　 　　(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用; ? 　　 　　(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意; ? 　　 　　(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额; ? 　　 　　(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额; ? 　　 　　(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为%;70%回款率80%,回款提成为%;80%回款率90%,回款提成为%;90%回款率100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%; ? 　　 　　(6)回款率=(月初