中建·济南凤栖第总体营销的策略报告.ppt

赞助“生态宜居”系列电视报道； 通过对项目先进生态宜居住标准的渗透，将理想居住与区域价值、项目价值嫁接。 居住理想 生态宜居 媒体推广 利用在售项目集中展示优势，与中建文化城项目现场联动，节约项目联动成本，提高联动效率 分展场联合销售 多级Call客 销售员Call客 巡展客房展会积累的客户，购买资料的客户。 外围联动Call客 二三级联动，与济南口碑三级地铺联动，地铺Call客，传递项目信息。 大学生Call客到销售员Call客 招聘项目周边高校的学生Call客，将对项目不排斥、有意向的客户数据交给销售员跟进。 非常规拓展一： 多级call客，最大可能拉动诚意客户 线下渠道营销 非常规拓展二： 直接劫杀竞争对手客户 竞争对手点对点拦截： 组织百人行销队伍去恒生伴山、御园华府、舜奥华府、恒大绿洲等重点竞争项目进行客户拦截! 成功案例： 潍坊阳光100项目，定位高端，创潍坊房价最高，鲜有客户上门，此项目组织百名销售人员到周边竞争项目及人群密集处进行客户拦截，拉有买房意向的客户到项目售楼处，给与一定的购房优惠，虽说手段较强硬，但销售取得了不错的成绩。 线下渠道营销 三级地铺：全面启动目前济南市场上较有品质保证的三级地铺，如二十一世纪不动产等等客户资源。 创新拓展一： 发动济南三级市场，全面联动 线下渠道营销 创新拓展二： 大学生/兼职，全员销售 拓展兼职、学生，使其成为本项目的外围销售，转介流程及奖励与三级市场一样。 将销售团队最大化，既有现场的固定的销售员，又有场外流动的兼职销售员。 全员销售：第二销售梯队 They are all 线下渠道营销 项目文化营销策略举措 举措一：九年制中小学联姻名校； 举措二：联合山东建筑大学，开办建筑质量与建筑美学大讲堂； 举措三：联合儿童教育机构，成立“××儿童启智教育俱乐部”； 举措四：启动东部新城文化之旅，从文博到雪山、从奥体到建大， 体验城市文化、体验学府公园生活； 举措五：其他大型文化活动开展。 以素质教育、建筑美学、生态休闲、精神娱乐等多角度构建项目人居文化生活标准。 文化营销策略 充分利用东部新城奥体、CBD中心、雪山、建筑大学等现有资源，通过一天的体验之旅，达到项目生态、人文的居住价值。 活动路线：奥体中心 》行政中心 》雪山 》建筑大学 》项目体验中心 借用媒体记者之名，组织东部新城“人文生态宜居一日游”活动 体验式营销—— 项目核心价值体验活动 中建凤栖第营销中心及样板体验区开放 时间： 2012年4月18日 目的： 展示项目销售现场的生态氛围及园林景观示范； 为项目开盘蓄客；， 形式： 在销售现场举行营销中心及样板体验区开放仪式，向业主现场展示未来的生态人文的居住氛围； 大活动造势-区域价值炒作 相关销售物料 认筹：： 认筹协议书印刷（可复写类） 认筹现场包装物料筹备完毕 合同： 与法律顾问沟通，确定合同初版 与房管局沟通，确定合同内容 在4月21日前，合同印刷完毕 售楼处内部悬挂： 五证； 限购须知； 价格公示表； 项目基础资料公示 等…… 销售物料设计准备 一期样板间施工完成并验收完毕 项目样板体验区施工完毕并验收完成 项目营销中心硬、软装毕并验收完成 营销中心导视系统施工完成并验收完毕 工程配合 第一阶段2012.2-3月 第二阶段 2012.4月 第三阶段 2012.5-6月 第四阶段 2012.7-12月 营销重点:项目现场展示体验，项目开盘活动、线上渠道推广 目标：实现项目的盛大开盘与回款目标 关键举措： A、现场展示体验 B、开盘活动 第三阶段：开盘期 阶段目标 完成首轮产品的盛大开盘，保证项目热销态势落地，树立中建地产实力品牌的知名度 销售动作 2012年4月28日盛大认筹 2012年5月20日盛大开盘 推广主题 41万㎡精工人文住区泉城盛开 媒体推广 硬广、软文、网络、户外、短信 营销活动 2012年4月28日，中建凤栖第盛大认筹 2012年5月1-7日，中建凤栖第东部生态人居一日游 2012年5月20日，中建凤栖第盛大开盘 2012年6月1日，“XX名校”签约新闻发布会 工程物料配合 2012年6月中下旬，部分楼栋地上施工进度2-3层，在1层制作清水样板间； 在清水样板间相邻房间，做工法样板间； 开盘期营销执行：（2012年4月底-2012年6月） 诉求重点：项目热销，对中建地产企业品牌予以认同 推广主题示意 中建凤栖第，41万㎡精工人文住区泉城盛开 中建凤栖第，开盘劲销X亿元，与泉城同欢！ 推广策略： 硬广、软文、网络、户外、短信 依靠首轮开盘带来的市场关注及业界口碑，启动加推房源的蓄客推广，为下一批产品再亮相奠定基础。 阶段性目标