国庆服装店促销方案.docxVIP

2019年国庆服装店促销方案 　　 　　国庆服装店促销方案：惊喜衣装惊喜礼品 ? 　　 　　附赠促销 ? 　　 　　企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。 ? 　　 　　有效地实施附赠促销应该注意以下方面： ? 　　 　　第一，成本费用。 ? 　　 　　选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。 ? 　　 　　一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。 ? 　　 　　第二，赠品管理。 ? 　　 　　好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。 ? 　　 　　而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。 ? 　　 　　第三，活动时间。 ? 　　 　　筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8～6周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。 ? 　　 　　因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。 ? 　　 　　抽奖销售 ? 　　 　　抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。 ? 　　 　　有效地实施抽奖销售应该注意： ? 　　 　　首先，成本费用。 ? 　　 　　在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。 ? 　　 　　其次，操作原则。 ? 　　 　　抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。 ? 　　 　　一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。 ? 　　 　　免费促销 ? 　　 　　免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。 ? 　　 　　有效地实施免费促销应该注意以下方面： ? 　　 　　第一，成本费用。 ? 　　 　　举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。 ? 　　 　　第二，活动时机。 ? 　　 　　旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。 ? 　　 　　需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 ? 　　 　　折价促销 ? 　　 　　促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。 ? 　　 　　有效地实施折价促销需要注意以下方面： ? 　　 　　第一，奖励的金额。 ? 　　 　　折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。 ? 　　 　　视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。 ? 　　 　　一般来讲，折扣率至少应达到1O%～20%才会比较有效。 ? 　　 　　而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 ? 　　 　　第二,活动的时间。 ? 　　 　　如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。 ? 　　 　　因此，通常一个折价活动时间设定为4.～6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。 ? 　　 　　第三，宣传的设计。 ? 　　 　　折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。 ? 　　 　　国庆服装店促销方案：秋收 ? 　　 　　一、推广目的 ? 　　 　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短。 ? 　　 　　对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 ? 　　 　　二、推广主题 ? 　　 　　秋收 ? 　　 　　三、主题诠释 ? 　　 　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” ? 　　 　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，