2009年父亲节行销策划案.pptVIP

* 2009年“父亲节”行销策划案 “妇女能顶半边天”，而在节日市场中，“母亲节”却几乎将另一半边天的市场都顶去。 每年母亲节到来之前，媒体便疯狂炒作，温情浪漫美丽贤惠的短信和广告语铺天盖地。各种琳琅满目而富有创意的礼品更是引诱孝子孝女心甘情愿地掏腰包，将5月温得发烫。 而母亲节之后的父亲节，却总是不愠不火，羞羞答答，欲说还休。 ??? 同样是充满温情的节日，但在庆祝以及市场方面似有天壤之别。 父亲节，是一个被忽略的节日。 父亲难抵半边天？ 天下父亲很“受伤” 1％： 一项调查显示，只有不足1％的子女曾开口向父亲说过“我爱你”； 5％： 而被问到“最爱是谁”时，也仅有5％的子女觉得会选父亲。 “爱的转移”： 调查分析出有趣的人生不同阶段的“爱的转移”：16岁到30岁间的男女，最爱的选择大多为母亲；踏入而立之年后，最爱的地位又被妻子或者丈夫占据；等过了五六十岁，最爱又转向下一代的子女。无论如何，父亲始终“靠边站”。 不愠不火，为何是父亲节？ 时间接近： 母亲节与父亲节时间接近，一般相差不足一个月，根据市场营销法则，大多数商家都会把宣传和促销的重点放在更容易操作的母亲节上。 消费心理： 我们对母亲的爱与感激很容易能表达出来，而父亲在儿女眼中往往严肃乃至冷漠，不易接近。 礼物难选： 一般人们都热衷于给母亲买礼物，觉得给父亲不是很好选择，父亲节的火爆程度自然被打了折扣 我们时常想起母爱 却常常忽视了父爱 罗中立《父亲》 父爱如山、父爱无言 父亲对儿女的爱不像母亲那样细腻、温情，父亲的爱更多体现在对儿女的严格要求上，因此儿女在心理上和父亲有距离 但是父亲们忍辱负重，奔波持家，父亲对儿女的爱同样深厚而更深沉 更重要的是，其实父亲的内心也都渴望着我们的关爱 父亲，是一座山，是一片天 他们的爱，总是那么深沉 深沉到你几乎感觉不到 他们的爱 父爱无声，可是 6·21，父亲节 我们能否为操劳的父亲 送出自己的祝福 说出自己的爱 策划主题 父爱无声·爱有声 父爱是内敛而无声的，但亦是深沉而有迹的 通过父亲节来表达平时难以表达的对于“父亲们”的感谢和知恩 业务层面： 父亲，意味着责任，而责任则意味着付出。 为业务员寻找到一个能引起共鸣的父亲节话题，为业务员从父亲（家中的顶梁柱，具有强烈的责任心）入手为家庭保单的促销制造契机，从而累积、挖掘新老客户，提升业绩与公司形象 活动内容 ★针对男性的健康讲座 ★以及针对家庭保障的产品讲座 ★礼品赠送（精选礼品、《健康圈有你份儿》手册等） 新单展业竞赛 签单竞赛 新人转正竞赛 产品 适时推出适合男性客户和家庭保障方面的保险产品 内部 激励 阶段性业务竞赛 6.21 父亲节 6.14 星期日 筹备期 执行期 活动规划 方案确定 目标达成 筹备演练 方案执行 外部推动 内部激励 方案宣传 通过公司网站、客服电话、各级职场、网点进行宣传。 演练学习 演练相关话术，确保业务员能够清楚明晰地将产品优势和卖点以及此次活动进行简单介绍。 了解各类支持工具的使用等。对产品卖点熟练掌握。 营销激励 设置激励的短信内容，包括：活动倒计时提示、激励话语等。 制定详细的督导追踪方案，将各营业单位或各层级业务员分片包干到个人 活动规划 拜访客户 介绍活动 讲解产品 讲座、产说会 促成签单 未签单 二次跟进 通过《健康圈有你份儿》拉近与客户距离 以礼品辅助促成 进一步发展潜力客户 具体操作 ★业务员应当注意引导男性客户从关注自身的健康等，激发起父亲的责任感，从而转到关注起自己对于整个家庭的责任，以便导入家庭保障，促进更大的签单量 炭雕挂件 车上挂件，为奔波操劳，经常驾车的父亲带去平安的祝福，为父亲送去牛年更牛的的款款祝愿！ 材质：活性炭 规格：6*40cm 工艺：喷沙工艺 太阳能摇摆花 太阳能和灯光可以让花摇摆，花可以摘下来，叶子也可摆动。透明吸塑包装。点点的温情，送给天下最可爱的父