公司薪酬管理制度之业务员.docxVIP

2019年公司薪酬管理制度之业务员 　　 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 ? 　　 　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 ? 　　 　　二、底薪 ? 　　 　　2－1标准： ? 　　 　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法） ? 　　 　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% ? 　　 　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核） ? 　　 　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 ? 　　 　　2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 ? 　　 　　三、佣金 ? 　　 　　3.1佣金 ? 　　 　　3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） ? 　　 　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. ? 　　 　　3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数 ? 　　 　　3.2.1提成系数（指标均为百分比） ? 　　 　　xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、 ? 　　 　　xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）； ? 　　 　　xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5 ? 　　 　　xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、 ? 　　 　　xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）； ? 　　 　　xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、 ? 　　 　　安徽（260万）3.0 ? 　　 　　xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、 ? 　　 　　xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、 ? 　　 　　xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）； ? 　　 　　西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3） ? 　　 　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 ? 　　 　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 ? 　　 　　3.4库存细则 ? 　　 　　3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％ ? 　　 　　3.4.2库存率指标 ? 　　 　　长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。 ? 　　 　　3.4.3奖罚标准 ? 　　 　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％企业员工人事档案管理办法(13个doc)：总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。 ? 　　 　　1、高底薪+低提成 ? 　　 　　以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 ? 　　 　　该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。 ? 　　 ? div