直营经管规范部经理工作细则.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 直 营 管 理 部 经 理 工 作 细 则 附件1 直营经管部经理职责 销售经理地职责 l·市场分析、销售预测. 2·确定销售目标. 3·制订销售计划. 4·确定销售政策. 5·设计销售模式. 6，人员地招募、选择、培训、调配. 7·设计人员地薪资方案、激励方案. 8·销售业绩地考查评估. 9·销售渠道与客户地经管. 10·财务经管、防止呆帐对策、帐款回收. 11·制定各种规章制度. 直营经管部经理流程图 总经理营销副总直营经管部经理部门工作计划营销副总部门结构经管制度工作计划执行控制部门负责人考核计划实施评估，调整工作总结1、岗位职责 2、任命书、聘书1、回款预测计划2、销售成本核算计划3、队伍建设计划4、产品供应计划5、渠道建设计划岗位图部门负责人素质要求激励方式情报经管营销事务经管制度应收帐款经管制度售后服务经管制度制定任命提名递交建设文档收集自网络，仅用于个人学习 总经理 营销副总 直营经管部经理 部门工作计划 营销副总 部门结构 经管制度 工作计划执行控制 部门负责人考核 计划实施评估，调整 工作总结 1、岗位职责 2、任命书、聘书 1、回款预测计划 2、销售成本核算计划 3、队伍建设计划 4、产品供应计划 5、渠道建设计划 岗位图 部门负责人素质要求 激励方式 情报经管 营销事务经管制度 应收帐款经管制度 售后服务经管制度 制定 任命 提名 递交 建设 附件2 部门工作计划 销售经管地核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面 有效地规范和控制，具体来说，就是从满足消费者地需求出发，建立一整套系统经管程序和方法，把市场需求变成企业地任务和目标，确定销售策略，编制计划，实现目标.销售计划是企业战略经管地最终体现.由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者地特点.文档收集自网络，仅用于个人学习 一、销售计划内容 销售计划是指直接实现销售收人地一连串地过程与安排.具体地说，就是根据销售计划预测，设定销售目标额，进而为具体地实现目标而实施销售任务地分配作业，随后编制销售预算，来支持一定时期内地目标达成.文档收集自网络，仅用于个人学习 综上所述，销售计划应包括下列四项内容: ·分配销售日标. ·销售费用预算. ·编制实施计划. 二．销售计划体系 需求预测销售预测销售计划决定目标额 需求预测 销售预测 销售计划 决定目标额 销售分配 销售分配 产品别时间别墅销售员别客户别部门别地区别分配销售费用预算销售费用决定销售费用销售实施计划 产品别 时间别墅 销售员别 客户别 部门别 地区别 分配销售费用 预算销售费用 决定销售费用 销售实施计划 销售计划制定步骤 分析现状确定目标制定销售策略评价选择销售策略综合编制销售计划对计划加以具体说明执行计划检查效率、进行控制文档收集自网络，仅用于个人学习 分析现状 确定目标 制定销售策略 评价选择销售策略 综合编制销售计划 对计划加以具体说明 执行计划 检查效率、进行控制 分析现状 对当前市场状况、竞争对手、产品、销售渠道和推销工作等，必须进行详细分析，然后进行销售预测. 确定目标 销售部门应把前一计划地执行情况、对现状地分析、预测结- 果三者结合，提出计划地目标. 3·制定销售策略 制定多个策略. : 4·评价和选择销售策略 权衡利弊，从中选择最佳方案. 5·综合编制销售计划 计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一个产品包括销售量、定价、渠道等策略地计划. 6·对计划加以具体说明 ·目标行动应分几个步骤. ·每个步骤之间地关系. ·每个步骤地负责人. ·每个步骤需要多少资源. ·每个步骤完成地时间. 7·执行计划 计划一经通过，必须按照执行. 8、查效率、进行控制 执行过程中，要按照评价和反馈制度，了解和检查执行情况，评价效率.出现意想不到地变化时，要及时修改. 二、销售计划地制定方式 以上两种方法，在实际工作中，往往采用相互结合地形式. 上层首先要掌握一定地销售目标，然后了解、征求第一线销售员地意见及反映态度如何，最后确定一个较为合理和基本一直地销售目标.用这种方式易于被一线销售员所接受.文档收集自网络，仅用于个人学习 三、收集整理资料 销售计划地编制，主要是以过去地销售实绩为依据，以目前地销售现状及预测地变化趋势为重点，确定未来一定时期内所要达到地销售目标.因此，在制定销售计划之前，要掌握过去历年地有关部门销售业绩地统计资料、所采用地一些销售策略及所取得地效果等必要数据资料.这些资料可分为以市场环境为主地外部资料和以企业内部销售业绩为主地内部资料.文档收集自网络，仅用于个人学习 1·外部资料 ·整