1.9-如何对客户进行分析和归类(主要针对渠道销售客户群).docVIP

仅供内部参考，未经允许不得外传，违者必究。 如何对客户进行分析和归类（主要针对渠道销售客户群） 销售人员在进行渠道客户群的开发过程中，往往会面对如何评估客户的重要程度的问题，如果客户的重要程度评估得当，销售人员就会对自己手里的客户群进行合理的分类，并合理的规划跟进的时间和所花费的精力，让销售人员工作效率高，而且工作效果不错。本文主要针对渠道销售客户群，用简单、量化的方式对客户的重要程度进行分析和归类，能够让销售人员快速的判断客户的重要程度，以便合理的安排工作时间。 分析客户背景资料的信息来源 分析客户背景的信息来源主要有 网站、行业杂志、电话沟通、登门拜访、通过其他渠道侧面了解等等，其中以浏览客户公司的网站为最重要、最常用的方