营销认知与入门教学大纲.doc

PAGE PAGE 6 《市场营销》教学大纲 第一部分 教学大纲说明 一、课程性质与教学目的 《市场营销》是市场营销及相关专业的一门必修专业基础课程，具有很强的实践性和应用性。 本课程的教学目的是：通过课堂教学与相关实践训练，使学生掌握市场营销的基本理论，对市场营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行营销实践奠定基础。 二、课程的教学要求 1．本课程在《经济学基础》、《管理学基础》等课程之后开设。本课程教学的学时数为64学时，其中实训 18学时。 2．课程教学以“课堂讲授+案例分析+课内外实训”的形式进行，使学生在掌握基本理论的基础上获取营销技能。 3．案例分析。除每章结合相关内容的案例学习外，综合案例学习不得少于4学时（2～3个综合案例）。教师要将案例提前发给学生，要求学生在课堂讨论前熟读案例、查阅资料，撰写案例分析报告。 4．实训。教学过程中，教师要对学生进行一定的实践训练，具体内容和要求见附件1《市场营销实训大纲》 5.为做好实训教学，教师要将学生进行分组，每组 5～6人，注意每组的人员结构、小组成员的分工。除了教师要对小组表现进行评价外，各小组要组织本组成员进行相互评价。 6．课程教学时间作如下安排： 章 节 内 容 学 时 第1章 市场营销入门 6（课堂讨论与训练1学时） 第2章 识别市场机会 8（课堂讨论与训练4学时） 第3章 寻找顾客 12（课堂讨论与训练2学时） 第4章 产品策略 8（课堂讨论与训练2学时） 第5章 价格策略 8（课堂讨论与训练2学时） 第6章 渠道策略 8（课堂讨论与训练2学时） 第7章 促销策略 10（课堂讨论与训练4学时） 第8章 营销领域的新发展 2（课堂讨论与训练1学时） 机动 2 合 计 72 说明：课堂讨论可以结合实训进行。 三、教材及参考文献 1、教材 《市场营销》，赵开华、张满林主编，中国经济出版社，2009年8月 2、参考文献 〔1〕菲利普.科特勒：《营销管理》，中国人民大学出版社，2000年 〔2〕郭国庆主编：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，2000年 〔3〕纪宝成主编、吕一林副主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社，2003年 〔4〕维瑟拉.R.拉奥，乔尔.H.斯特克尔著：《战略营销分析》，中国人民大学出版社，2001年 〔5〕菲利普.科特勒，加里.阿姆斯特朗著：《市场营销原理》，清华大学出版社，2005年 〔6〕小威廉.D.佩罗特，尤金尼.E.麦肯锡著：《基础营销学》，上海人民出版社，2006年 〔7〕（英）Sally Dibb，Lyndon Simkin著：《市场营销案例和概念》，清华大学出版社，2006年 〔8〕 Thomas T .Nagle Reed K .Holden ，赵平等译，定价策略与技巧[M]，清华大学出版社，1999年3月 〔9〕吴勇、车慈慧主编，《市场营销》（教育部高职高专规划教材），高等教育出版社，2001年7月第1版 四、课程考核 课程考核包括平时考核和期末考核，具体如下。 项目 要求 占比（%） 平时考核 考勤 出勤低于70%,不得参加期末考核，课程考核为不合格 10 作业 上交并合格达70%以上 30 训练项目 学生独立完成一份营销计划（2000～3000字） 30 小组表现 由组长组织组员进行考核，分优（10）、良（8）、中（6）、合格（4）、不合格（0）五级 10 期末考核 闭卷笔试 1小时 30 ※营销计划写作大纲见附件2《营小计划写作大纲》。 第二部分 教学内容 第1章市场营销入门 1.1为什么要学习市场营销 1. 1. 1. 1. 1.2什么是市场及市场营销 1.2 1. 1. 1.3企业经营观念及其演变 1. 1. 1. 1. 1. 1.4市场营销管理过程 1. 1. 1. 1. 1. 第2章 识别市场机会 2.1认识影响市场营销的环境因素 2. 2. 2.2SWOT分析法与市场竞争策略 2.2 2. 2.3用市场调研工具来收集市场信息 2. 2. 2. 第3章寻找顾客 3.1理解顾客 3. 3. 3. 3.2明确顾客 3. 3. 3. 3. 3.3锁定顾客 3. 3. 第4章产品策略 4.1产品 4. 4. 4.2产品生命周期策略 4. 4. 4.3产品组合策略 4. 4. 4.4产品品牌 4. 4. 4. 4.5产品包装策略 4. 4. 4. 第5章价格策略 5.1制定基本价格 5. 5. 5. 5. 5. 5.2修改基本价格 5. 5. 5. 5.3调整价格 5. 5. 5.4定价的步骤 5. 5. 5. 第6章渠道策略 6.1认识分销渠道 6. 6. 6.2如何设计分销渠道 6. 6. 6. 6. 6. 6.3分销渠道的管理 6