消费者行为理论 (3).ppt

R=PQ全微分： R与P反向变化 R与P同向变化 R与P变化无关 （二）需求收入弹性 （1） 定义：商品需求量随价格的变化程度，以需求量的相对变化与收入的相对变化之比表示，记为： （2）计算： 点弹性计算： 弧弹性计算： （3）类型 ε0 特殊商品 0ε1 弱弹性 ε1 强弹性 ε=∞ 完全弹性 （4）恩格尔法则与恩格尔系数 恩格尔法则：消费者用于食品的支出占总消费支出的比重随收入增加而减少。 恩格尔系数：是评价一个国家富裕程度的指标 ? 食品支出对总支出的比率 （R1） 或：食品支出对收入的比率 （R2） 恩格尔系数在15％以下者为上流家庭； 恩格尔系数在25％以下者为富裕家庭； 恩格尔系数在30％左右为小康家庭； 恩格尔系数在50％以内者为过得去家庭； 思格尔系数在50％以上者则为贫困家庭，等等。 上述指标只不过是个相对比例，因为不同的家庭的生活习惯不同，在不同的国家里价格体系也是不同的。 （5）应用 利用收入弹性大小，可判定商品需求量随收入变化的程度，一般收入弹性较大的获利润较大， 为了避险与获利兼顾，可适当搞多种经营，高中低档商品兼顾。 另外，利用收入弹性，可由收入变化推算需求的变化，以便根据收入变化拟定产品发展战略，以满足市场需求： [例]3-3 某公司产品的需求价格弹性是-1.2 ，需求收入弹性是3，当年的销售量是800000单位，现预计下一年居民收入将增加3% ①若公司准备下一年将价格上调5%，那么下一年预计的销售量是多少？ ②如果公司希望下一年的销售量增加5%，那么下一年的价格应如何调整？ （三）需求交叉弹性 （1）定义：一种商品的需求量随另一种商品价格变化的程度，表示为需求量相对变化与价格相对变化之比记为 ε12。 （2）计算： 点弹性计算式： 弧弹性计算式： εpx0 两者为替代商品 εpx0 两者为互补商品 （3）应用 ---由一种商品价格的变化，推算出另一种商品需求量的变化。 ----根据交叉弹性大小和正负，确定企业价格策略 在企业内部，考虑一种商品价格调整时，同时要考虑对另一种商品需求量造成的影响，尤其交叉弹性大的商品，更要综合考虑，见表3-2 在企业外部，可根据交叉弹性大小、正负，来确定当对方价格下调时，自己是否应采取价格跟进策略。 ? 表3-2 需求交叉弹性应用 ? ? ? R2 R1 R 价格策略 ? ε120 替代 ε12大 P2↓→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↓ 提价 P2↑→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↑ ε12小 P2↓→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↑ 降价 P2↑→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↓ ε12大 P2↑→R2↑ R1↑ R2↑ R1↑,R↑↑ 提价 P2↓→R2↓ R1↓ R2↓ R1↓,R↓↓ ε12小 P2↑→R2↑ R1↑ R2↑ R1↑,R↑↑ 提价 P2↓→R2↓ R1↓ R2↓ R1↓,R↓↓ ? ε120 互补 ε12大 P2↓→R2↑ R1↑ R2↑ R1↑,R↑↑ 降价 P2↑→R2↓ R1↓ R2↓ R1↓,R↓↓ ε12小 P2↑→R2↑ R1↑ R2↑ R1↑,R↑↑ 降价 P2↓→R2↓ R1↓ R2↓ R1↓,R↓↓ ε12大 P2↓→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↑ 降价 P2↑→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↓ ε12小 P2↑→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↑ 提价 P2↓→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↓ ? ? ? R2 R1 R 价格策略 ? ε120 替代 ε12大 P2↓→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↓ 提价 P2↑→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↑ ε12小 P2↓→R2↑ R1↓ R2↑ R1↓,R↑ 降价 P2↑→R2↓ R1↑ R2↓ R1↑,R↓ ε12大 P2↑→R2↑ R1↑ R2↑ R1↑,R↑↑ 提价 P2↓→R2↓ R1↓ R2↓