TEDP利润倍增咨询工作坊第3期学员手册（PPT）.pptVIP

没有利润，一切都是空谈 促销推广策略 一、品牌推广投入 二、促销活动 -针对销售人员 -针对渠道客户 -针对终端客户 -针对最终顾客 没有利润，一切都是空谈 变动成本降低策略 1.原材料成本降低 2.变动制造费用降低 3.变动销售成本降低 没有利润，一切都是空谈 原材料采购成本降低 集中策略 价格优化策略 规格改进策略 没有利润，一切都是空谈 六大常用采购策略 序号 策略类型 常用策略 1 集中采购 减少供应商数目、跨业务单元的采购量整合、重新分配向各供应商采购的数量、集中不同采购集团的数量、与采购者建立联盟关系。 2 价格优化 內部采购价格比较、重新谈判/压低价格、将价格拆解并分析供应商的成本模型、适度运用“退出威胁、竞争性投标、在各潜在供应商内比较总成本、根据供应商的获利能力定价格、建立长期供货合同 3 规格改进 配件标准化、寻找替代品、运用产品价值分析、分析使用的生命周期成本 4 流程改善 重组业务流程，整合优化物流管理，联合产品开发、共享改进后的利益 5 供应关系改善 分析核心能力、审核采用自行生产或采购的战略性决定、调整纵向整合的程度、设立合资企业、运用战略联盟/伙伴关系、建立/开发主要供应商 6 全国/全球采购 拓展供应商的地理范围、寻找新的供应商、善用汇率波动、善用贸易奖励措施、善用反贸易、灵活运用二級的供应商 没有利润，一切都是空谈 100% 100% 通过采购策略节省的成本(1995 - 1998平均值) 规格改进 联合流程改善 关系改善 全球采购 集中数量 “最优价格”评估 先进的策略 1999年卓越采购全球调研表明，如今的采购领导者主要依靠进步的采购策略产生节省，因为他们已经从单纯的挤压供应商价格中获得丰厚利益 行业领导者 追随者 没有利润，一切都是空谈 采购成本发生的重头70%在下单前 价值 时间 开发、检讨、 工程规格与 技术选择 制订采购策略 确定要求预测 谈判与和约 下单与控制 下单前 下单后 70%的成本 30%的成本 没有利润，一切都是空谈 建立价格指数体系 对价格波动频率高，幅度大的产品，要建立价格指数，跟踪价格趋势，利用行业价格变化规律调整采购数量 没有利润，一切都是空谈 案例：某企业2005-2006年，煤炭价格趋势 没有利润，一切都是空谈 某企业2005-2006年，煤炭价格指数趋势 下图是该企业2005-2006年煤炭采购价格指数曲线 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 5-1 5-2 5-3 5-4 5-5 5-6 5-7 5-8 5-9 5-10 5-11 5-12 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 2005-2006年某企业采购煤炭的价格指数 没有利润，一切都是空谈 如何分析原材料的降价潜力 没有利润，一切都是空谈 原材料降价潜力分析案例 某知名日化企业 没有利润，一切都是空谈 变动制造成本降低 1.水电、能源 2.低值易耗 3.直接人工 没有利润，一切都是空谈 变动销售费用 1.税金 2.销售提成 3.客户返利 4.与销量挂钩的促销 5.物流成本降低 没有利润，一切都是空谈 固定成本降低策略 1.固定制造费用 2.管理费用 3.销售固定费用 4.财务费用 没有利润，一切都是空谈 固定制造费用 制造管理费用 设备折旧 厂房租金或厂房折旧 没有利润，一切都是空谈 管理费用降低 1.工资福利 2.办公费用 3.招待费用 4.咨询培训顾问费用 没有利润，一切都是空谈 固定销售费用降低 销售管理费用 销售人员工资福利 销售人员差旅费用 广告费用 促销赠品费用 没有利润，一切都是空谈 财务费用降低 融资利息 应收账款成本 呆坏账损失 库存成本 没有利润，一切都是空谈 第五部分 资源合理配置 没有利润，一切都是空谈 相应资源配置 1.人力资源 2.财务资源 3.物质资源 企业资源配置的常见问题 目标不明确 资源太分散 缺少对资源投入效果的监控与评估 没有利润，一切都是空谈 资源配置原则 集中原则 目标倒推原则 高效原则 长短结合原则 没有利润，一切都是空谈 资源配置方式 1.产品 2.客户 3.人员 4.渠道 5.推广方式 6.供应商 7.其他 没有利润，一切都是空谈 第六部分 高效团队执行 没有利润，一切都是空谈 团队高效执行的核心 1.愿景 2.挑战性目标 3.分配机制 4.奖惩分明